證券公司的工作看起來(lái)光鮮亮麗收入高，那么，證券公司的員工每天做什么？

首先，各位要清楚我國(guó)的證券機(jī)構(gòu)因?yàn)榻邮茏C監(jiān)會(huì)監(jiān)管，因此分為比較明顯的前中后臺(tái)。

前臺(tái)部門(mén)：主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷，為公司創(chuàng)造價(jià)值。

中臺(tái)部門(mén)：主要負(fù)責(zé)分析宏觀市場(chǎng)環(huán)境和內(nèi)部資源情況，制定各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展政策和策略，例如風(fēng)險(xiǎn)管理和研究部門(mén)（每家券商都不同）。

后臺(tái)部門(mén)：主要以支持證券公司運(yùn)行為主要任務(wù)，設(shè)有財(cái)務(wù)、人力資源、IT部、內(nèi)部審計(jì)、清算托管等部門(mén)。

前臺(tái)：（銷售、客戶服務(wù)部門(mén)）

銷售部門(mén)是證券前臺(tái)的核心業(yè)務(wù)。它對(duì)工作好壞的考核非常直接：銷售量。

與證券機(jī)構(gòu)的其它部門(mén)和崗位的招聘條件不同，銷售對(duì)學(xué)歷的硬性要求不高，但必須具有應(yīng)對(duì)各類大客戶、機(jī)構(gòu)客戶、散戶等的能力……拉用戶和想方設(shè)法把用戶從別的證券公司轉(zhuǎn)到自己公司，是證券銷售的主要工作。這項(xiàng)工作前期實(shí)行起來(lái)非常難，在積累一定的客戶之后，銷售人會(huì)逐漸步入轉(zhuǎn)型階段：就是從原始的拉客戶向客戶服務(wù)和分析轉(zhuǎn)型。這時(shí)，需要候選人具有一定的證券專業(yè)知識(shí)和對(duì)市場(chǎng)的分析能力。

中臺(tái)：（風(fēng)險(xiǎn)管理、研究部門(mén)）

在證券公司的中臺(tái)部門(mén)中，風(fēng)險(xiǎn)管理部（也稱風(fēng)險(xiǎn)控制部）非常重要，權(quán)利很大。

企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)、和各部門(mén)的運(yùn)作情況都會(huì)經(jīng)過(guò)風(fēng)險(xiǎn)管理部門(mén)審核。應(yīng)聘這一崗位的候選人，需要具備豐富的金融投資閱歷和操作經(jīng)驗(yàn)，這一點(diǎn)就將許多應(yīng)屆生排除在外了。建議各位可以考取FRM（Financial Risk Manager）全球金融風(fēng)險(xiǎn)管理師證書(shū)。它能夠幫助候選人掌握信用風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，信息系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)等的分析技能。

研究部門(mén)（研發(fā)部）：證券機(jī)構(gòu)里的研究部工作相當(dāng)于外資銀行的分析師干的活。

分析師崗位的含金量很高，所以在挑選候選人時(shí)的要求也非常嚴(yán)格。研究部門(mén)的工作內(nèi)容主要是為投資者（機(jī)構(gòu)本身）出謀劃策。部門(mén)內(nèi)會(huì)細(xì)分行業(yè)研究、個(gè)股研究和投資策略。要求每一位分析師對(duì)自己負(fù)責(zé)的行業(yè)非常熟悉，具有較強(qiáng)的數(shù)理分析能力、信息搜集能力、分析判斷能力、熟練運(yùn)用各類數(shù)量工具和模型，具備一定量化分析能力。

后臺(tái)：（清算托管、信息支持部門(mén)）

在證券公司，后臺(tái)部門(mén)針對(duì)候選人挑戰(zhàn)的專業(yè)大大放寬。例如：辦公室、財(cái)務(wù)、人力、內(nèi)部審計(jì)這樣的崗位都較為常見(jiàn)。

在證券機(jī)構(gòu)的后臺(tái)，由于證券公司受證監(jiān)會(huì)管轄，清算托管部門(mén)在后臺(tái)中就比較重要。工作內(nèi)容以核算客戶資金為主要工作?？雌饋?lái)，這個(gè)工作似乎有點(diǎn)枯燥，但不要小看這份工作，說(shuō)句題外話：就這兩年國(guó)內(nèi)私募基金市場(chǎng)發(fā)展的情況來(lái)看，基金托管和外包都需要大量的清算托管專業(yè)人員來(lái)負(fù)責(zé)，它的就業(yè)前景非常不錯(cuò)。建議大學(xué)生可以考取證券從業(yè)資格，掌握一些會(huì)計(jì)方面的實(shí)務(wù)，盡早熟悉各類業(yè)務(wù)交易規(guī)則、了解結(jié)算業(yè)務(wù)流程。

當(dāng)然，IT部門(mén)也就是信息支持部門(mén)在后臺(tái)也較為重要。目前，有很多大型券商，耗資巨資建設(shè)系統(tǒng)平臺(tái)，對(duì)人員的聘用也非?？粗?，要求候選人盡可能多的熟悉OA、CRM、ERP等管理系統(tǒng)。其工作核心是維護(hù)和保證公司系統(tǒng)的正常運(yùn)營(yíng)，工作壓力較大。信息技術(shù)人員如果在證券機(jī)構(gòu)想獲得發(fā)展，只有逐漸了解券商業(yè)務(wù)才可能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

最后附上一段最近挺流行的話：

現(xiàn)在有一個(gè)很大的誤區(qū)就是，辦公室的白領(lǐng)們自以為自己的表現(xiàn)優(yōu)于自己的父母。其實(shí)這不過(guò)是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型造成的誤會(huì)而已。

在格子間里面哼哧哼哧做PPT的那些人，和當(dāng)年踩著縫紉機(jī)的女工們，其實(shí)沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別。

同理，父母當(dāng)年在菜市場(chǎng)討價(jià)還價(jià)一分兩分和現(xiàn)在搶紅包差不多。

父母當(dāng)年非要給遙控器套個(gè)塑料袋子，跟現(xiàn)在手機(jī)非得戴個(gè)套也差不多。

現(xiàn)在每天刷微博刷朋友圈的人，跟當(dāng)年蹲在樹(shù)根下曬太陽(yáng)磕瓜子的也沒(méi)多大區(qū)別。

所以，要緊的還是正確看待現(xiàn)在的工作，從踏實(shí)的每一步做起。

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