天，商業(yè)模式為何如此重要？

從技術(shù)發(fā)展到人口變遷，

全球經(jīng)濟(jì)正在進(jìn)入一個(gè)全新時(shí)代。

未來商業(yè)模式究竟是何面貌？

此次，ACCA分別在上海、拉各斯、新加坡、班加羅爾、香港、吉隆坡和倫敦等多地開展研討會(huì)，與數(shù)位意見領(lǐng)袖、商業(yè)精英共同探討了六種新興的商業(yè)模式。

這些商業(yè)模式包括平臺(tái)業(yè)務(wù)、大量客制化2.0模式、 節(jié)約型創(chuàng)新、現(xiàn)代易貨、“隨你付”價(jià)格自定模式、超本地市場。其中，有些模式已幫助一批企業(yè)成長為市值高達(dá)數(shù)十億美元、家喻戶曉的知名品牌，而有些模式則在相對(duì)低調(diào)但仍具價(jià)值創(chuàng)造潛力的小眾領(lǐng)域滿足客戶需求，并可能在未來創(chuàng)造出更大的價(jià)值。

本文將為你著重介紹這六種商業(yè)模式并評(píng)估其商業(yè)模式的價(jià)值潛力。同時(shí)，如若企業(yè)采用新的商業(yè)模式，專業(yè)會(huì)計(jì)師所發(fā)揮的作用又會(huì)如何變化呢？

提升商業(yè)模式重要性的五大因素

時(shí)至今日，我們已無法忽視互聯(lián)網(wǎng)在全球經(jīng)濟(jì)急速增長所帶來的影響。據(jù)調(diào)查，當(dāng)前智能手機(jī)用戶已逾37億（愛立信，2016年）。不過，技術(shù)只是眾多價(jià)值創(chuàng)造促進(jìn)因素中的一個(gè)。在不同環(huán)境下，技術(shù)還能與網(wǎng)絡(luò)價(jià)值中的其他因素，如日益壯大的中產(chǎn)階級(jí)，進(jìn)而重塑商業(yè)模式。

對(duì)于企業(yè)而言，時(shí)刻密切關(guān)注商業(yè)模式主要是由于這五大因素：

•    技術(shù)成本暴跌刺激創(chuàng)新；

•    “創(chuàng)業(yè)文化”興起；

•    層出不窮的新工具（如商業(yè)模式畫布）滿足不斷增強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)興趣；

•    不斷匯集的資本網(wǎng)絡(luò)；

•    日新月異的世界需要新的模式；

未來商業(yè)模式

1、平臺(tái)商業(yè)模式（Platform Based）

•    通過雙邊或多邊市場，在數(shù)字技術(shù)支持下直接來匹配買賣雙方。

•    平臺(tái)所有者通常會(huì)向平臺(tái)用戶收取一定費(fèi)用。

•    典型例子：Airbnb、滴滴。

•    平臺(tái)業(yè)務(wù)商業(yè)模式將會(huì)加快工作性質(zhì)的改變，并催生新的雇傭類型。

2、大量客制化2.0模式（Mass Customisation）

•    如今，“按需定制”正逐步取代“庫存模式”。

•    典型例子：Opendesk，由國際設(shè)計(jì)師創(chuàng)建的家具集合網(wǎng)站。

•    大量客制化2.0模式有可能終結(jié)傳統(tǒng)制造業(yè)，開發(fā)出全新技能。

•    基于創(chuàng)客文化，不斷實(shí)現(xiàn)數(shù)字世界與現(xiàn)實(shí)世界的連接。

3、節(jié)約型創(chuàng)新模式（Frugal： more with less）

•    該模式概念起源于低收入國家中的低成本修復(fù)方法（low-cost fixes）。

•    典型例子：2016年，雷諾在印度推出售價(jià)僅為4700美元的SUV KWID。

•    該模式既可應(yīng)用于收入增長停滯的發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，也適用于還在追求可支配收入增長的新興經(jīng)濟(jì)體中的中產(chǎn)階級(jí)。

4、 現(xiàn)代易貨模式（Modern Barter）

•    與他人交換商品或技能，或利用數(shù)字貨幣進(jìn)行交易的行為正與日俱增。

•    典型例子：TimeRepublik，用戶可通過完成任務(wù)獲得“timecoins”，將其花費(fèi)在他們想要的服務(wù)上。

•    該模式將為非貨幣交易的構(gòu)成打下基礎(chǔ)，促成不同網(wǎng)絡(luò)和社區(qū)以非貨幣交易的方式、圍繞共享活動(dòng)結(jié)為聯(lián)盟。

5、“隨你付” 價(jià)格自定模式（Pay What You Want）

•    客戶為產(chǎn)品或服務(wù)支付他們認(rèn)為適當(dāng)或愿意支付的金額。

•    賣方的盈利能力主要取決于企業(yè)能否不斷吸引新客戶。

•    例子：Humble Bundle游戲網(wǎng)站，游戲按合集（bundles）出售。

•    此模式能在數(shù)字領(lǐng)域和實(shí)體領(lǐng)域開發(fā)更多的新客戶，并能對(duì)新的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)和市場檢驗(yàn)。

6、超本地化模式（Hyperlocal market）

•    所有產(chǎn)品或服務(wù)組件在本地進(jìn)行采購和組裝，然后也進(jìn)行本地銷售。

•    例子：Kernel Brewery啤酒廠采用超本地化模式運(yùn)營。

•    這種商業(yè)模式主要依靠本地投入、本地生產(chǎn)和本地客戶實(shí)現(xiàn)蓬勃發(fā)展，且不尋求在一定區(qū)域以外進(jìn)行擴(kuò)張。

這些商業(yè)模式能否幫助企業(yè)取得成功？

在報(bào)告中，我們利用“全端式框架（Full Stack）”從前端和后端兩個(gè)維度對(duì)這6大商業(yè)模式的未來價(jià)值創(chuàng)造能力和商業(yè)潛力進(jìn)行了評(píng)估。

專業(yè)會(huì)計(jì)師的作用及相關(guān)建議

縱觀商業(yè)模式的三大范疇——價(jià)值主張、價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值捕獲，專業(yè)會(huì)計(jì)師將為企業(yè)把握發(fā)展機(jī)遇提供多元化技能支持，比如針對(duì)特定行業(yè)監(jiān)管格局的改變提供相關(guān)咨詢服務(wù)、發(fā)揮著新型價(jià)值創(chuàng)造報(bào)告者的作用。以下幾點(diǎn)建議，將幫助專業(yè)會(huì)計(jì)師更好地為企業(yè)提供支持。

協(xié)助企業(yè)全面建立生態(tài)系統(tǒng)

如今，企業(yè)單打獨(dú)斗的時(shí)代已然過去。從數(shù)字世界到現(xiàn)實(shí)世界，無論是基于云端的制造業(yè)，還是超級(jí)本地化企業(yè)，真正改變一切和促進(jìn)發(fā)展的是人、資源和工具共同構(gòu)成的生態(tài)系統(tǒng)。諸多跡象表明，未來的極客工作模式（gig economy）將更具共生性。在此模式下，勞動(dòng)者更加認(rèn)同廣泛分配的概念，從而能更加公平地分配到工作所得利潤。在全新運(yùn)營環(huán)境下，專業(yè)會(huì)計(jì)師可協(xié)助企業(yè)全面建立生態(tài)系統(tǒng)。 

注重識(shí)別和關(guān)注非財(cái)務(wù)資源

就資源利用而言，重視生態(tài)系統(tǒng)同樣至關(guān)重要，諸如一座城市的綠地、舒適空氣或其文化多元性所產(chǎn)生的價(jià)值等，不一而足。關(guān)注此類不能精確衡量但卻可以產(chǎn)生積極效益的資源，將有利于企業(yè)做好準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)價(jià)值創(chuàng)造。

為實(shí)驗(yàn)提供空間和支持

六大未來商業(yè)模式相互具有共通點(diǎn)，能同時(shí)適用于同一企業(yè)的不同產(chǎn)品或服務(wù)。例如，在大量客制化2.0模式下，企業(yè)可利用平臺(tái)模式，并采用“隨你付”定價(jià)機(jī)制。對(duì)政策制定者而言，則可尋求途徑，為混合應(yīng)用多種商業(yè)模式的企業(yè)提供支持，鼓勵(lì)企業(yè)就商業(yè)模式進(jìn)行更廣泛實(shí)驗(yàn)，同時(shí)消除其對(duì)不良商業(yè)后果的擔(dān)憂。

開展越來越多合作與推廣

通過小企業(yè)和大公司之間的合作，尋找各種途徑來促進(jìn)全新商業(yè)模式的崛起，可進(jìn)一步增強(qiáng)合作雙方的發(fā)展前景。一方面，初創(chuàng)企業(yè)能夠獲取用于擴(kuò)展業(yè)務(wù)的手段；另一方面，大企業(yè)也能獲益于與小企業(yè)共享新的創(chuàng)新并受到合作方的創(chuàng)業(yè)思維和精神的啟發(fā)。

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