上回說到道德, 道貌岸然的道德! ACCA專業(yè)階段的課程, 肯定要以德為先(應對命中注定難解決的代理問題)。 P1講道德理論, 講公司道德(CSR), 講職業(yè)道德(只說專業(yè)人士, 非專業(yè)人士隨便吧…反正講了也沒用, 因為對專業(yè)人士講了也沒用啊! 難道那么多專業(yè)的假賬是非專業(yè)人士做的咩? 難道安達信的審計師都是臨時工咩?)…… 不吐了, 反正P1 說的都是節(jié)操滿滿冰清玉潔大義凜然。

然而, 在做生意難就業(yè)難的大眾創(chuàng)新萬眾創(chuàng)業(yè)的今天, 節(jié)操不能當飯吃啊, 畢竟生存第一。 馬斯洛理論第一層就是填飽肚子(或加上WIFI)(P3新文章 JOD DESIGN)。 這次咱們就只說說賺錢做生意的事, P3(商業(yè)分析)課程。 劉備摔孩子關公捋胡子都是裝B, 贏了江山才是真!

PART 1 – 整體規(guī)劃

出發(fā)前先看地圖, 做生意也是, 那就是戰(zhàn)略地圖 – 生意成功的路線。 (戰(zhàn)略地圖是平衡計分卡BSC2.0版,  P5才考BSC。 咱們只是借用一下戰(zhàn)略地圖的思路)。

首先, 做生意是要理性的, 不管是創(chuàng)業(yè)還是守業(yè), 這是 P3的主流思想 – 理性規(guī)劃 (rationale planning)。 靈機一(沖)動的東西不好系統(tǒng)地講啊, 那是藝術, 沒法讓BPP或KAPLAN等把教材(還有各類2nd Original原創(chuàng)教材)寫幾百頁啊。

做生意, 得先有愿景和使命(未來想去哪兒); 然后看所處的內外部環(huán)境(現在在哪兒)并形成戰(zhàn)略并嚴肅評估(總不能讓自己做逆時代的事吧! 作不了鳳凰至少要找到風口作只會飛的豬吧); 第三, 就是執(zhí)行 – 規(guī)劃再好, 也得把腳放地上踏踏實實做事, 圍繞著既定戰(zhàn)略方向做事同時保持對運營環(huán)境的觀察, 免得南轅北轍, 免得風向變了然后天”豬”地滅(飛得越高摔得越慘)  ---這叫戰(zhàn)略偏移 Strategic Drift。

好, 知道您膩了(老吃豬肉), 上一圖,讓您對理性戰(zhàn)略規(guī)劃一目了然于胸有成竹:

哎, 有人說了, 怎么那么挫呢? 不就是一個土字兒么? 這要看您怎么理解, 首先土豬肉比較值錢, 其次土豪是很多人的愿景, 再者頂部的愿景拉長一點(愿景, 就是要看得長遠), 那不就成王了么? 凡是會把愿景BB到天花亂墜催人眼淚望梅止渴的都是霸道總裁. 好, 再上圖, 說的是三流長相二流英語一流口才的神筆馬良的使命陳述(Mission Statement)。

We fight for the little guy! 感動吧? 是的, 雙11(對云商來說是”爽十億”)來了, 洗干凈雙手, 擦亮支付寶, 來點儀式感, little guys準備支持little guy吧。

PART 2 – 環(huán)境分析

接著說戰(zhàn)略環(huán)境分析(Environment Analysis),這里面分析工具就象五金店似的有一堆, PESTEL(宏觀環(huán)境分析), 5F(行業(yè)環(huán)境分析), DIAMOND(國家競爭力分析), VC(行業(yè)價值鏈分析), VN(價值網絡), PLC(生命周期分析), BCG(波士頓業(yè)務組合分析), CSF, Core Competence, SWOT等等。 我就只說一個戰(zhàn)略江湖高手之中的高高手的栗子 --- 哎,那誰, 別讓李嘉誠跑啦!

商業(yè)沒有國界, ACCA也不講愛國. 李嘉誠為什么跑? 長話短說, 他要李氏家族產業(yè)長青(使命), 往外看, 東方, 原大好江山大勢已去一切必須開始習慣新常態(tài)溫暖的GDP變成極低P(這一句話看到四個爆點的朋友請自拍笑容, 獎勵自己); 西方日不落帝國資產價值一直落; 往內看, 老李老矣, 尚能范否? 小李打小就是MADE IN歐美, 東方新水土自然不服…… 你說, 此時不跑, 更待何時?

結果呢? 180年前, 李中堂對慈禧說: 老佛爺, 英國人把香港租啦! 180年后, 卡梅倫對伊麗莎白說: 老佛爺, 香港人把半個英國給買啦!解氣么?

老李和小李

PART 3 – 戰(zhàn)略選擇與分析

知道自己現在哪里, 接著就是怎么走了. 這里又有一些五金, 像波特先生GENERIC STRATEGIES (Cost leadership / Differentiation), 還有Strategic Clock等. 弱水三千, 咱們只撿3個說:

發(fā)展方向GROWTH DIRECTIONS

Ansoff Product / Market Matrix

企業(yè)發(fā)展無非是產品與市場組合出來的四個方向:

1) Penetration: 老市場里拼老產品, 只能叫SIBI, 就象中移動和中聯通一樣,  一帶一路帶不出去也沒有創(chuàng)新, 就撕唄; 就象華為和中興在國內通訊設備市場的競爭,拼低價;

2) Product Development: 在已有市場里研發(fā)新產品, 就象華為憋足了勁搞5G, 就象在QQ鵝公司里出現個逆天的微信; 所謂顛覆式創(chuàng)新, 往往是這個領域的, 新產品橫空出世打破一個舊世界, 就象UBER在出租車市場;

3) Market Development: 帶著老產品去新大陸, 比如雷布斯帶著小米去了南亞次大陸, 熱情地說 ARE YOU OK? 然后, 在中國市場慘敗的HTC竟然也去印度了, 下場就不要看了.

4) Diversification: 多樣化, 花樣多了……(再寫3000字都收不住了, 忍忍.)

業(yè)務增長方法GROWTH METHODS

Organic: 就是自力更生, 不借外力, 就象解放后蘇聯專家撤走那陣一樣, 就象華為一樣自己玩摸摸大;

M&A: 并+購, 現在火得不要不要的, 攜程+去哪兒(神男鵬), 點評+美團(神男鵬), 滴滴+快的, TCL+阿爾卡特(手機), 聯想+IBM (PC) ,聯想+摩托羅拉, 海爾+三洋, 吉利+VOLVO(汽車), (哦…別搞得中國跟土豪似的, 來點兒外面的) 微軟+諾基亞(手機), 諾基亞(通訊設備)+阿(爾卡特)朗(訊), 聯合利華+中華(牙膏), 歐萊雅+小護士, 妮維雅+舒蕾……忒多了, 聽專家說2/3都是失敗(等下在ASHRIDGE模型里說);

JV: 改革開放時如火如荼的樣子;  就象倆人結婚一樣, 但婚前協議好現實, 就象你出地建房我?guī)砑夹g做嫁妝, 賺了錢約好分贓;

License / Franchise: 就象一首歌一樣, <你的名字我的姓氏>; 還像收干兒子一樣; 象加盟麥當當一樣;

Alliance: 結盟, 就象倆人有情有義,但因為各種原因比如可能法律不允許(同居), 就象那啥啥一樣, 只能牽手做朋友, 象星空聯盟, 天合聯盟, 寰宇一家; 好像國內有華約和北約一說, 就是清華和北大的”朋友圈”這樣的; 那前段時間的亞投行呢? 你自己看著辦吧, 反正凱特王妃都穿中國紅了, 默克爾都來中國八次了。

ASHRIGE 并購中的匹配

剛才說不是看起來風光的婚禮都是幸福的(我不是說黃教主啊,盡管人民日報都發(fā)聲了, 盡管可能汪峰又不憤了 – 誰讓他求婚用”無人”機啦), 為啥呢? 并購的雙方必須得配啊! 看下圖:

BALLAST: 就象小梁與小祝, 倆人很來電, 很有FEEL, 因為倆人兒對愛和幸福的想法(CSF)是一樣一樣的, 可惜在萬惡的封建社會沒機會(OPPORTUNITIES)呀, 那份感情就像石頭一樣壓在心上就像兩堆黃圖壓在兩個人身上;

HARTLAND: 幸福的故事總是簡單的, 我可以說鋒菲戀么, 倆人一直都有FEEL, 等柏芝出事了等鵬哥長江商學院畢業(yè)(然并卵)機會也多多了…… 你情我愿文當戶對, 心甜/田也；

VALUE TRAP: 土豪對同齡人的女兒說, 嫁給我吧, 我送你8000萬豪宅加大驢大馬大字母包包隨便買, 我能給你幸福! 姑娘答: 姐對你沒FEEL, 姐就是喜歡某寶款. 所謂空歡喜---陷阱也 TRAP;

ALIEN: 兼職不用說, 一目了然, 來自星星的你! 沒FEEL沒機會! 牛郎織女就是個幸福的假象, 一個仙女(錦衣玉食知書達理)一個牛郎(可能連母牛的英文單詞都拼不出來), 怎么可能會幸福?! 是牛郎耍流氓看女人洗澡還偷人衣裳, 這就是惡意收購；

好了, 說一千道一萬, 路, 看似有千萬條, 腳只有倆, 所以得選擇, 那就得評估. P3講師常用的模型是SAF, 我缺乏安全感, 就用了SAFE模型:

Suitability – 是說(新)戰(zhàn)略得符合公司使命和大方向, 汪小菲燒幾億造蘭會所和俏江南主流方向不符, 拖了他媽的后腿, 惹毛了鼎暉(私募), 現在俏江南賣盒飯了;

Acceptability – 是說(新)戰(zhàn)略讓主要利益相關者支持, 包括比如上面的鼎暉;

Feasibility – 是說實施某項戰(zhàn)略得有相應的資(源)本(事);

Ethical – 是說實施某項新戰(zhàn)略得考慮社會影響, 現在CSR簡直就是塑造行業(yè)的第六力(波特5力以外)

PART 4 – 戰(zhàn)略執(zhí)行

……. 啊啊啊, 前面水太多了, 這里省略1000字, 有機會面聊。

最后, 來個烤串把P3串起來:AAA

戰(zhàn)略分析 Analysis: 外部(PESTEL, 5F, VC, DIAMOND); 內部(VC, 6M, BCG, PLC, FINANCIAL) 整合(SWOT)

戰(zhàn)略評估 Assessment: Options -> SAFE

戰(zhàn)略執(zhí)行 Action(略)

后言無止

P1講公司治理(頂層設計, 董事會的事); P3講戰(zhàn)略(具體做生意, CEO的事); 接著是P5高級業(yè)績管理(做得怎么樣, CFO的事); 后來, 董事會的人又粗來了: 你丫說自己多么英明神武(P3)多么業(yè)績彪炳(P5), SEI信啊? (還是根本的代理問題), 上審計! 這就是P7(里面啥都審,從集團合并報表到調查貪污腐敗反洗錢, 比F8好玩多了)。

ACCA 專業(yè)P階段就是芥末色計的! 懂了么? 那那P2/P4/P6呢? 我不教, 只知道是做賬/管錢/交稅的……

來源：澤稷網校ACCA

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