大家好，今天要講一講金融財(cái)會(huì)圈的八卦毒雞湯，這碗雞湯喝了學(xué)ACCA就更有動(dòng)力了！

其實(shí)，每家企業(yè)或多或少都會(huì)有那么幾個(gè)“關(guān)系戶”，至于為什么會(huì)有關(guān)系戶，企業(yè)比誰都精明，至于為什么招那么多關(guān)系戶，其實(shí)私底下小算盤打得比誰都精明。

（本文作者：職問（zhiwen_15））

金融世界，不就是VIP們的后花園

有人說，四大和投行里有兩種人，一種是螺絲釘，一種是VIP。

在老板的眼里，每個(gè)員工頭上都有兩個(gè)數(shù)字，數(shù)字A代表你花了他多少錢，數(shù)字B代表你給他賺了多少錢。相信我，不管一個(gè)VIP工作能力有多糟糕，老板看他的眼神都是溫柔和善甚至是欣賞的，畢竟他頭上有數(shù)字B。

VIP制度玩得最溜的摩根大通，曾經(jīng)有一個(gè)大名鼎鼎的“子女計(jì)劃”，專門聘請(qǐng)重點(diǎn)客戶的子女作為正式員工。被公開的內(nèi)部郵件里，滿滿是普通員工對(duì)VIP工作能力的吐槽。

這些前來應(yīng)聘的客戶子女要么“居然要求午睡”，要么被描述為“他們所見過的最糟糕的商業(yè)分析師應(yīng)聘者”，然而，更讓華爾街精英們失望的是，這些完全不符合要求的人，最終還是成為了他們的同事。

一位摩根大通的員工曾經(jīng)向老板吐槽VIP：“她真的在跟我們一起做投行的工作嗎？還是說她就是一臺(tái)復(fù)印機(jī)？”老板的回答云淡風(fēng)輕：“是復(fù)印機(jī)。”

讓大家乖乖閉嘴的理由是，有些VIP確實(shí)有錢得過分。

比如之前，賭王何鴻燊的女兒何超蓮就到安永北京所做A2。

而她弟弟何猷君，也曾在華爾街實(shí)習(xí)。他還在微博曬照，說自己加班到全公司只剩下他一個(gè)人。

努力的VIP其實(shí)也沒那么討厭，在北大讀書的學(xué)妹告訴我，她那個(gè)法拉利和賓利輪流著開的同事，也是一個(gè)跟她一樣會(huì)刷英語刷ACCA，會(huì)為升職歡呼雀躍的小女生而已。

畢竟他們頂著同一個(gè)叫“四大”或“投行”的標(biāo)簽。

聘用VIP，絕不是虧本生意

我的朋友Fiona，在經(jīng)過2-3輪耗時(shí)漫長(zhǎng)的case interview，費(fèi)盡心力地回答過了諸如“元宵節(jié)北京地壇公園會(huì)有多少個(gè)燈泡”此類看上去無厘頭的問題后；

在費(fèi)力申請(qǐng)海外藤校交換經(jīng)歷、四處積攢咨詢PTA、暑期intern經(jīng)歷之后，她終于成功進(jìn)入了一家頂尖咨詢公司。

但到公司的第一天她就傻眼了，各項(xiàng)目里20個(gè)實(shí)習(xí)生全部都來自于關(guān)系戶子女。

當(dāng)其他分析師們一周工作140小時(shí)時(shí)，這些VIP們可以每天準(zhǔn)點(diǎn)離開公司坐上賓利，未完成的工作就由其他人接手搞定。

當(dāng)其他同事在酒局上苦哈哈地灌酒陪笑拉客戶時(shí)，VIP們只需要發(fā)條微信，更大的單子就到手了。

即使苦活兒累活兒從不沾手，他們?cè)诠镜牡匚灰琅f舉重若輕，待遇也是常人難以想象的。

曾在上海做投行的Nic說，他們公司里一個(gè)剛畢業(yè)的關(guān)系戶子女，在年底拿了一千萬的分紅。而在投行的底層分析師，如果跟到了大項(xiàng)目，最多也就是拿個(gè)一兩百萬。

公司瘋了嗎？怎么可能，誰也精明不過投行了。

這些VIP們的招聘和供養(yǎng)，其實(shí)是公司一個(gè)收益巨大的市場(chǎng)投資。

例如，一個(gè)投行想要獨(dú)占某家估值千億的大公司上市項(xiàng)目，最好的方法就是贏得公司負(fù)責(zé)人的認(rèn)同。恰好這時(shí)，這家公司負(fù)責(zé)人的兒子剛剛從一家海外名校畢業(yè)，那么，有什么比將這位太子爺招攬進(jìn)來?yè)?dān)任分析師更高明的做法呢？

摩根大通盛行子女計(jì)劃時(shí)，在他們的雇員名單里，75%是其承銷的香港上市的中國(guó)公司的高管子女。

摩根大通的一位高管甚至曾經(jīng)在郵件中寫道：

為了贏得XX公司的IPO業(yè)務(wù)，我們已經(jīng)雇傭好幾位這家公司的高管子女，付出了大概80萬美元的成本，我們一定要把這筆錢賺回來。

仔細(xì)算來，摩根大通付出的僅僅是80萬美元的工資成本，而可能贏得的是超過2000萬美元的收入，折算下來只有4%的銷售成本。對(duì)精明的投行家來說，再也沒有比這個(gè)更劃算的生意了。

而更多情況下，金融行業(yè)里的各種VIP雇傭幾乎不受限。

投行依靠VIP們帶來行政的庇護(hù)和客戶業(yè)務(wù)；四大和咨詢公司指望著VIP的老爸們帶來更多的潛在客戶和咨詢費(fèi)；風(fēng)投、基金公司需要關(guān)系戶們帶來更穩(wěn)定的資金來源。

這些商場(chǎng)上利益交換，普通人似乎注定只能當(dāng)旁觀者。

商業(yè)世界，每個(gè)人都有自己的戰(zhàn)場(chǎng)

無論是在商業(yè)圈還是演藝圈，無論這些“VIP”們是深得我心，還是飽受詬病，總是會(huì)或多或少地受到不少人的羨慕——那些我們的“dream offer”，他們輕輕松松就能拿到。

但是實(shí)際上，這些既不合理也不合法的行為背后并不僅僅依靠單薄的關(guān)系人情，本質(zhì)上，這仍然是一場(chǎng)商業(yè)利益的交換。

你不得不承認(rèn)，說不定公司里本來就有專門為VIP們而設(shè)置的headcount，他們靠關(guān)系拉來生意，你靠青春和頭腦完成工作。

知乎上有人在投行VIP這個(gè)話題下，引用了一句巴爾扎克的話：

“平等或許是一種權(quán)利，但卻沒有任何力量使它變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)”

在這個(gè)冷靜殘酷、利益至上的商業(yè)社會(huì)中，在這句話面前，我們無法有任何借口。

然而，在VIP們的世界中，卻往往也存在著我們無法想象的壓力與比較，進(jìn)入PE的他們，繼承家業(yè)的他們，自己開公司的他們，父母之命難違的他們，最終或許和我們終究會(huì)在不同的戰(zhàn)場(chǎng)上努力奔跑。

最后，主頁(yè)君想說分別處于不同戰(zhàn)場(chǎng)上的我們，都要跑完這一場(chǎng)屬于我們自己的比賽，那些即使暫時(shí)落在后面的、健壯結(jié)實(shí)的你們，真跑起來的時(shí)候，還不知道誰會(huì)碾壓誰呢。

對(duì)嗎！

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