外資投行工資很高，這是真的嗎

那么國(guó)內(nèi)券商與之對(duì)比又是怎樣的

剛?cè)胄械膽?yīng)屆生工資高嗎

如果不想呆在投行券商

做哪一個(gè)工作發(fā)展前景好一些

現(xiàn)在有很多的人進(jìn)入投行券商工作，從業(yè)人員的素質(zhì)早已參差不齊，但并不妨礙行業(yè)之外的人仍然羨慕那些正在投行券商或曾在投行券商工作的人，主要原因很簡(jiǎn)單啊——錢(qián)多。

尤其畢業(yè)自名校的海歸，回到國(guó)內(nèi)也是首選的四大投行券商這類(lèi)待遇比較高的行業(yè)。今天老干媽就給大家分析分析投行券商的薪資，為同學(xué)們秋招提供參考。

投行薪資

2017 Investment Banking Industry Reports，從薪資、晉升相關(guān)、面試難易度等各方面，分析評(píng)估了各大投行并為它們根據(jù)不同指標(biāo)進(jìn)行排名。以下的薪資都是以年薪的形式，包括基本薪資+bonus，表單單位是$1000。

華爾街老牌投行平均薪資

華爾街老牌投行其平均年薪分別是：

Analyst第一年$105000

Associate$180000

VP$234000

其他大投行平均薪資

其他大投行平均年薪分別是：

Analyst第一年$102000，

Associate$179000，

VP$272000

精品投行及頂級(jí)資產(chǎn)管理公司平均薪資

精品投行及頂級(jí)資產(chǎn)管理公司平均年薪分別是：

Analyst第一年$124000

Associate$213000

VP$375000

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，華爾街老牌投行竟輸給了精品投行及資產(chǎn)管理公司！

工資高，額外收益驚人

在國(guó)內(nèi)的投行工作，除了工資、獎(jiǎng)金收入之外，投資收益也很驚人，經(jīng)?？梢?ldquo;搭搭便車(chē)”。依照前人的經(jīng)歷，大多數(shù)投行的僅靠工資收入可以在畢業(yè)后3年之內(nèi)在買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)。另外一些基金公司分紅也很多，平時(shí)一個(gè)月有8千左右的收入。

薪酬調(diào)查機(jī)構(gòu)Emolument最近對(duì)倫敦1433名投行MD（董事總經(jīng)理）和Associate進(jìn)行了調(diào)查。

結(jié)果顯示摩根大通MD的平均年薪92萬(wàn)英鎊，高居榜首，比第二名摩根士丹利高出35%。其他一線(xiàn)投行諸如德意志銀行、高盛、巴克萊、花旗、美銀等MD的年薪均在60-70萬(wàn)英鎊。Associate的薪水雖然遠(yuǎn)不及MD，但各家銀行之間的差距卻不大，大多在10萬(wàn)英鎊左右。

值得指出的是，一線(xiàn)投行的MD薪水至少有一半以上來(lái)自于獎(jiǎng)金，摩根大通的獎(jiǎng)金甚至高達(dá)基本工資的2倍。這意味著員工必須付出遠(yuǎn)超常人的努力，才能獲得與之相匹配的高收入。

應(yīng)屆生薪資高，機(jī)會(huì)少

平均而言在所有行業(yè)中，投行所招聘的應(yīng)屆畢業(yè)生起薪是最高的，進(jìn)入投行的應(yīng)屆畢業(yè)生平均薪酬為4.5萬(wàn)英鎊（大約42萬(wàn)人民幣）。

雖然說(shuō)投資銀行雖然薪資豐厚，但投資銀行的應(yīng)屆生職位機(jī)會(huì)很少，這意味著進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，你要非常非常優(yōu)秀，從而才能面對(duì)著巨大的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。同時(shí)投行也是以壓力大著稱(chēng)的，尤其是當(dāng)很多項(xiàng)目堆在一起時(shí)，熬夜通宵干活是常有的事。

當(dāng)西方投行剛剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，中國(guó)員工的薪酬遠(yuǎn)比在紐約和倫敦的員工要低由于中國(guó)的生活成本不斷提高，投行付給年輕投行家的薪水也在不斷提高。讓中國(guó)員工的薪資水平與國(guó)際的差距縮小。

投行部分崗位發(fā)展前景

IBD

投行的投行部，是應(yīng)屆生最想去的部門(mén)。主要的工作就是幫助客戶(hù)融資。渠道有三個(gè)：發(fā)股，發(fā)債和兼并收購(gòu)。投行賺錢(qián)的方式是收取幫助客戶(hù)融資的傭金，一般按照融資規(guī)模乘以一個(gè)百分率來(lái)收取。

升職道路：Analyst（2-3年）-Associate（2-3年)-VP（若干年）-ED（0-若干年，有的投行沒(méi)有ED這個(gè)職位）-MD；一般做3年Analyst的很多人選擇讀MBA去了，跳出IBD的人大部分的去向都是VC/PE fund。

Sales&Trading

簡(jiǎn)稱(chēng)S&T，是做交易經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的，也就是focus在二級(jí)市場(chǎng)（Equity Capital Market）的。客戶(hù)一般是機(jī)構(gòu)投資者，通過(guò)收取機(jī)構(gòu)投資者的交易的傭金來(lái)賺錢(qián)。自己炒過(guò)股的都知道，券商除了代收印花稅之外，還會(huì)收一個(gè)交易費(fèi)。

升職道路：大概和IBD差不多。跳出S&T的一般都是買(mǎi)方Fund，Hedge Fund居多。

Research

研究部做的事情基本就是一項(xiàng)增值服務(wù)，通過(guò)發(fā)布研究報(bào)告，來(lái)幫助客戶(hù)（機(jī)構(gòu)投資者）進(jìn)行決策。賺錢(qián)模式?jīng)]有。因?yàn)檫@邊是個(gè)純支出沒(méi)有收入的部門(mén)。去Research的人一般是要能寫(xiě)一些東西和做一些模型。

升職道路：Research Assistant（有的投行沒(méi)有這個(gè)職位）-Research Associate（對(duì)應(yīng)IBD的Analyst Level）-Research Analyst，離開(kāi)Research的人基本都是往買(mǎi)方Fund跳，有跳PE的，但是絕大多數(shù)都是跳Hedge Fund做投資研究了。

Private Banking

這個(gè)私人銀行它的主要作用是通過(guò)訂制一些投資產(chǎn)品的組合來(lái)替富人理財(cái)和保證他們的財(cái)產(chǎn)不縮水的。投行的私人銀行的門(mén)檻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于商業(yè)銀行，一般都是百萬(wàn)級(jí)以上的。賺錢(qián)模式是向客戶(hù)收取管理費(fèi)。去Private Banking的人一般最好自己能拉來(lái)一些客戶(hù)，比如X二代，如果不能的話(huà)，那就極其成熟和有魅力，這樣才能讓那些有錢(qián)人愿意和你交流。

總結(jié)

外資投行應(yīng)屆生的工資是同年畢業(yè)生中最高的，而且年薪會(huì)隨著工作經(jīng)驗(yàn)的增加而增加，跳槽之后也有很好的發(fā)展。最重要的是你足夠優(yōu)秀進(jìn)入投行嗎？

看完外資投行之后，我們來(lái)看看國(guó)內(nèi)的券商

券商薪資

國(guó)內(nèi)上市券商人均薪酬榜

數(shù)據(jù)來(lái)源：東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù)，證券公司2016年年報(bào)

A股上市券商方面，28家公司平均人均薪酬約48.41萬(wàn)元，稍高于行業(yè)平均水平。其中，華泰證券拔得頭籌，2016年的員工人均薪酬約82.74萬(wàn)元；其后為國(guó)金證券，68.93萬(wàn)元；第三名為海通證券，67.25萬(wàn)元。

工資低，補(bǔ)貼多

在中國(guó)眾多金融行業(yè)中，證券行業(yè)工資最高，完爆五大行、保險(xiǎn)公司、基金公司等其他金融領(lǐng)域。

大部分劵商的工資在4,000-6,000RMB左右，其中深圳系的投行如招商，廣發(fā)，平安以中小板為主，工資一般在5,000-6,000RMB之間，差別不大。對(duì)于新人來(lái)講，一般有50,000-200,000RMB的獎(jiǎng)金，具體多少看部門(mén)的項(xiàng)目情況和老板愿意支付的薪資。

另外各個(gè)券商給出差補(bǔ)貼，逢年過(guò)節(jié)也會(huì)有相應(yīng)的過(guò)節(jié)費(fèi)，這些費(fèi)用加在一起每年也有30,000RMB左右。所以基本上一般的券商一個(gè)月平均收入在10,000RMB左右。

薪資與學(xué)歷掛鉤

在薪酬方面，券商正式聘用后的薪酬與實(shí)習(xí)期間的薪酬是有天壤之別的，相較于實(shí)習(xí)期間普遍的1000元左右的月薪，被正式聘用后暴漲10倍也是很正常的。值得注意的一點(diǎn)是，金融學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的研究生在薪酬收入方面差距比較大，這跟學(xué)校的知名度與影響力，以及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)緊密關(guān)聯(lián)。

其中，融資和資本運(yùn)作、咨詢(xún)服務(wù)方面，發(fā)展前景更廣一些，而且收入也頗豐，月薪少則6000元，多則3萬(wàn)元。如果能進(jìn)入跨國(guó)投行或者類(lèi)似埃森哲、麥肯錫等跨國(guó)咨詢(xún)公司，年薪則大多在20萬(wàn)元左右，還有其他福利。

券商“支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金”這一口徑是公司所支付的，并不是員工能夠拿到手的，它包括社保、住房公積金、個(gè)稅等等，所以千萬(wàn)不要以為這個(gè)賬面的人均薪酬就是實(shí)際到手的收入，實(shí)際情況要差得遠(yuǎn)，計(jì)算的時(shí)候記得要冷靜，別哭！

發(fā)展情景

固收研究分析師

固收研究分析師的前景還是比較好的，屬于進(jìn)可攻退可守的那種：

喜歡研究的可以一直做下去，說(shuō)不定哪天一份研究報(bào)告就一戰(zhàn)成名，評(píng)上新財(cái)富，瞬間升職加薪走向人生巔峰。

想要work-life balance的可以去trading部門(mén)，債券交易員基本都是遵從投資經(jīng)理的指令進(jìn)行交易，壓力會(huì)比股票交易員小很多，工作時(shí)間也是隨著銀行間債券交易市場(chǎng)的開(kāi)市時(shí)間走，經(jīng)常5點(diǎn)多就可以下班，我認(rèn)識(shí)不少女生都在結(jié)婚后選擇轉(zhuǎn)到交易崗位。

追求財(cái)務(wù)自由、交際能力比較強(qiáng)的人，也可以考慮轉(zhuǎn)去做債券銷(xiāo)售，畢竟做過(guò)分析師，對(duì)債券產(chǎn)品和發(fā)債企業(yè)的了解會(huì)比較深入，更容易說(shuō)（hu）服（you）客戶(hù)，當(dāng)債市火爆的時(shí)候，傭金還是非常可觀(guān)的。

營(yíng)銷(xiāo)崗位

分支機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)崗的發(fā)展方向大體分為三類(lèi)。

第一，擁有豐富客戶(hù)資源的客戶(hù)經(jīng)理，收入取決于交易資產(chǎn)的傭金提成和產(chǎn)品銷(xiāo)售提成及對(duì)應(yīng)底薪。

第二，管理崗。從只管自己到管理團(tuán)隊(duì)，如果各方面都出色，可以向營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理方向發(fā)展。

第三，投顧。有較為豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供資金建議的人。

投行部

目前是券商里最好的工作，為企業(yè)服務(wù)，經(jīng)常出差，一年中住酒店的日子比家里的多。以后可以轉(zhuǎn)IPO，也可以轉(zhuǎn)為后期持續(xù)督導(dǎo)，業(yè)務(wù)范疇很廣，還可以做增發(fā)，企業(yè)債，ABS等服務(wù)。

總結(jié)

實(shí)習(xí)生和正式員工工資差異非常大，轉(zhuǎn)正之后工資整體提高，高學(xué)歷背景是一大神助攻，平日福利多，可以依靠?jī)?nèi)幕消息獲得額外利益?？偟氖杖脒€是不錯(cuò)。

看了外資投行和內(nèi)資商券的薪資對(duì)比，收入的構(gòu)成包括：基本工資+獎(jiǎng)金+補(bǔ)貼。但是外資投行整體的工資水平比國(guó)內(nèi)券商高，隨之人才要求也非常高，投行非常青睞名校畢業(yè)生，國(guó)外的常青藤或G5，國(guó)內(nèi)的985 211?？偟膩?lái)講，投行券商的薪資在本土社會(huì)總體水平的中上層。

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