在中國，證券公司算是金融的“代名詞”，很多人提到金融，大概首先就會聯(lián)想到證券。證券行業(yè)中，也有不少的FRM持證人。收益與風(fēng)險并存，風(fēng)險管理也是證券行業(yè)必須面對的主要工作。最近有消息顯示，最新一期A股上市公司的年報披露：證券行業(yè)的人均年薪以74.99萬站在國內(nèi)人均收入的頂尖位置。

那么，證券公司到底有多難進？證券公司的員工每天做什么？

首先，各位要清楚我國的證券機構(gòu)因為接受證監(jiān)會監(jiān)管，因此分為比較明顯的前中后臺。

前臺部門：主要負責(zé)營銷，為公司創(chuàng)造價值。

中臺部門：主要負責(zé)分析宏觀市場環(huán)境和內(nèi)部資源情況，制定各項業(yè)務(wù)發(fā)展政策和策略，例如風(fēng)險管理和研究部門（每家券商都不同）。

后臺部門：主要以支持證券公司運行為主要任務(wù)，設(shè)有財務(wù)、人力資源、IT部、內(nèi)部審計、清算托管等部門。

前臺：（銷售、客戶服務(wù)部門）

銷售部門是證券前臺的核心業(yè)務(wù)。它對工作好壞的考核非常直接：銷售量。

與證券機構(gòu)的其它部門和崗位的招聘條件不同，銷售對學(xué)歷的硬性要求不高，但必須具有應(yīng)對各類大客戶、機構(gòu)客戶、散戶等的能力……拉用戶和想方設(shè)法把用戶從別的證券公司轉(zhuǎn)到自己公司，是證券銷售的主要工作。這項工作前期實行起來非常難，在積累一定的客戶之后，銷售人會逐漸步入轉(zhuǎn)型階段：就是從原始的拉客戶向客戶服務(wù)和分析轉(zhuǎn)型。這時，需要候選人具有一定的證券專業(yè)知識和對市場的分析能力。

中臺：（風(fēng)險管理、研究部門）

在證券公司的中臺部門中，風(fēng)險管理部（也稱風(fēng)險控制部）非常重要，權(quán)利很大。

企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)、和各部門的運作情況都會經(jīng)過風(fēng)險管理部門審核。應(yīng)聘這一崗位的候選人，需要具備豐富的金融投資閱歷和操作經(jīng)驗，這一點就將許多應(yīng)屆生排除在外了。建議各位可以在大學(xué)內(nèi)選擇考取FRM（Financial Risk Manager）全球金融風(fēng)險管理師證書。這是一項全球通認的風(fēng)險管理資格證書，它能夠幫助候選人在大學(xué)期間掌握信用風(fēng)險、市場風(fēng)險，信息系統(tǒng)風(fēng)險等的分析技能。

研究部門（研發(fā)部）：證券機構(gòu)里的研究部工作相當于外資銀行的分析師干的活。

分析師崗位的含金量很高，所以在挑選候選人時的要求也非常嚴格。研究部門的工作內(nèi)容主要是為投資者（機構(gòu)本身）出謀劃策。部門內(nèi)會細分行業(yè)研究、個股研究和投資策略。要求每一位分析師對自己負責(zé)的行業(yè)非常熟悉，具有較強的數(shù)理分析能力、信息搜集能力、分析判斷能力、熟練運用各類數(shù)量工具和模型，具備一定量化分析能力。

可以說，這是一個充滿挑戰(zhàn)的崗位，感興趣的大學(xué)生建議盡早在校園內(nèi)考取CFA特許金融分析師一級，這張金融職業(yè)資格證書是對分析師最好的能力證明。CFA考試科目涵蓋：職業(yè)標準和操守；財務(wù)報表分析；量化分析；經(jīng)濟學(xué)；固定收益投資分析；股權(quán)分析；投資組合管理；企業(yè)金融；衍生工具；其他投資分析。CFA以全方面的金融知識覆蓋，幫助個人提升金融市場的分析能力。

后臺：（清算托管、信息支持部門）

在證券公司，后臺部門針對候選人挑戰(zhàn)的專業(yè)大大放寬。例如：辦公室、財務(wù)、人力、內(nèi)部審計這樣的崗位都較為常見，小編在此就不多說了。

在證券機構(gòu)的后臺，由于證券公司受證監(jiān)會管轄，清算托管部門在后臺中就比較重要。工作內(nèi)容以核算客戶資金為主要工作。看起來，這個工作似乎有點枯燥，但不要小看這份工作，說句題外話：就這兩年國內(nèi)私募基金市場發(fā)展的情況來看，基金托管和外包都需要大量的清算托管專業(yè)人員來負責(zé)，它的就業(yè)前景非常不錯。建議大學(xué)生可以考取證券從業(yè)資格，掌握一些會計方面的實務(wù)，盡早熟悉各類業(yè)務(wù)交易規(guī)則、了解結(jié)算業(yè)務(wù)流程。

當然，IT部門也就是信息支持部門在后臺也較為重要。目前，有很多大型券商，耗資巨資建設(shè)系統(tǒng)平臺，對人員的聘用也非常看重，要求候選人盡可能多的熟悉OA、CRM、ERP等管理系統(tǒng)。其工作核心是維護和保證公司系統(tǒng)的正常運營，工作壓力較大。信息技術(shù)人員如果在證券機構(gòu)想獲得發(fā)展，只有逐漸了解券商業(yè)務(wù)才可能實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

看到這里，您是否對證券機構(gòu)有了一個大概的了解？很多人覺得進證券機構(gòu)門檻非常高，其實，并非如此。如果從一個普通的客戶經(jīng)理做起，一般的券商機構(gòu)都設(shè)有非常明確的晉升機制，來幫助個人開拓職業(yè)發(fā)展?？粗鴩鴥?nèi)排行第一的人均年薪，你是否也準備好努力一把？向這個行業(yè)進軍了呢？

來源丨作者橙與雪芋，更多精彩行業(yè)資訊請關(guān)注微信號“FRM考友論壇”(FRM-CHN)。

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