就讀于上海某211學(xué)校，09級(jí)的，本科期間休過(guò)學(xué)，所以要15年才能畢業(yè)。13年暑假期間，在輔導(dǎo)員哥哥的健身房做了兩個(gè)月銷售，共做了187k的業(yè)績(jī)，最終提成18.7k+基本工資3.6k+銷冠獎(jiǎng)金1k+補(bǔ)助共獲24k。我大二后成績(jī)差，但之前做過(guò)很多學(xué)生工作，善于處理人際關(guān)系，同學(xué)中比較有號(hào)召力，善于解決實(shí)際問(wèn)題，跟老師同學(xué)的關(guān)系都很好，以至于掛了很多課還是大二時(shí)轉(zhuǎn)正入黨了，還有許多課都是靠跟老師“真誠(chéng)溝通”才過(guò)的。因?yàn)樽约撼煽?jī)差，所以很多專業(yè)的職位做不了，也通過(guò)暑假實(shí)習(xí)覺(jué)得銷售比較適合自己，喜歡付出努力后快速見(jiàn)效的快感。想做銷售類的工作，但又覺(jué)得工作性質(zhì)不穩(wěn)定，且深知行業(yè)跟職業(yè)發(fā)展空間及產(chǎn)品本身的重要性。請(qǐng)問(wèn)我這種情況是否可以確定入職銷售類類工作，還是在暑假再找一些別的崗位實(shí)習(xí)？如果是請(qǐng)問(wèn)選擇哪些行業(yè)跟產(chǎn)品職業(yè)前景好一些？因?yàn)橄朊撾x基礎(chǔ)銷售（比如實(shí)習(xí)時(shí)要先發(fā)傳單后打電話再見(jiàn)客戶）向大客戶、渠道、市場(chǎng)或營(yíng)銷等方向發(fā)展。

［后話：題主14年暑假在一家外企實(shí)習(xí)，研發(fā)部助理工程師，打醬油一個(gè)半月，結(jié)果拿到了他們銷售部的offer……］

這是某知乎網(wǎng)友針對(duì)自己情況“大學(xué)生如何在畢業(yè)前準(zhǔn)備好未來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向？”

小編整理了部分答案，希望對(duì)正在處在迷茫擇業(yè)期的你們有一點(diǎn)幫助。

我先來(lái)總結(jié)一下題主的情況：

1.211學(xué)校

2.學(xué)習(xí)成績(jī)差，本專業(yè)的工作專業(yè)性要求高，故放棄

3.善于處理人際關(guān)系，善于解決實(shí)際問(wèn)題

4.有過(guò)銷售實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，并且出色的完成了指標(biāo)。覺(jué)得自己比較合適做銷售，但對(duì)這個(gè)崗位或如何選擇行業(yè)有迷茫

作者：莫娜張

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首先，我非常同意 紐約老李在答案中提到的。作為一個(gè)HR，如果你今天以應(yīng)屆畢業(yè)生的身份拿這樣的經(jīng)歷應(yīng)聘銷售的崗位，絕對(duì)讓我眼前一亮，并有想和你聊一聊的沖動(dòng)。

那么你的第一個(gè)問(wèn)題“我是否可以確定入職銷售類工作”就有了答案，但是我只能說(shuō)，你的經(jīng)歷和一些個(gè)人特質(zhì)，適合做銷售，但是否確定入職銷售，得看你自己的意愿。

HR在做招聘的時(shí)候，無(wú)非考察候選人的兩項(xiàng)指標(biāo)：motivation&competency。motivation，就是就職的意愿，你是否愿意從事這樣的崗位，愿意做多久。這個(gè)是非常主觀的指標(biāo)，想就是想不想就是不想。competency，就是候選人的能力，以銷售崗位為例子，候選人的溝通能力，談判能力，挖掘銷售機(jī)會(huì)的能力都是HR考察的指標(biāo)。你的competency無(wú)疑是適合銷售崗位的，你曾經(jīng)有銷售的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，你了解銷售的工作，你愿意承擔(dān)銷售帶來(lái)的壓力，你能夠創(chuàng)造利潤(rùn)。雖然你的成績(jī)差，但是你的溝通能力強(qiáng)。相信我，HR看你簡(jiǎn)歷的時(shí)候，你的211絕對(duì)夠用了，HR完全不care你是否拿過(guò)學(xué)習(xí)獎(jiǎng)學(xué)金，只要你能夠拿到畢業(yè)證學(xué)位證，that's enough.那么你的第一個(gè)問(wèn)題“我是否可以確定入職銷售類工作”就有了答案。你適合，但能不能確定，得你自己說(shuō)了算。

由于現(xiàn)在的大學(xué)缺失必要的職業(yè)教育，很多的應(yīng)屆畢業(yè)生在畢業(yè)的時(shí)候都不知道自己要做什么工作，也不知道自己要從事的工作，到底是干嘛的。所以我建議你，在你確定要從事某個(gè)崗位之前，請(qǐng)先找機(jī)會(huì)再這個(gè)崗位上實(shí)習(xí)一段時(shí)期，最起碼3個(gè)月以上。你可以嘗試不同的行業(yè)不同的崗位，最終確定自己的方向。這和談戀愛(ài)的概念一樣，多和不同類型的人交往，才能知道自己到底想要什么。

再來(lái)，我們來(lái)聊一聊銷售這個(gè)崗位。

銷售這個(gè)崗位，完全不是你想象的，入職門檻低，專業(yè)性要求不高，不穩(wěn)定。你說(shuō)每天打電話騷擾你推銷二手房的銷售和做IT整體解決方案的銷售，要求能一樣嗎？（完全沒(méi)有職業(yè)歧視，就事論事）

你實(shí)習(xí)時(shí)從事的銷售崗位，恕我直言，對(duì)銷售的要求比較低。B2C，賣會(huì)員制，沒(méi)有專業(yè)知識(shí)支撐，銷售周期短。如果你以后決定從事銷售，個(gè)人建議，從最難銷售的產(chǎn)品入手，鍛煉自己的能力，那么什么東西最難賣呢？我認(rèn)為。。。虛的東西最難賣。

賣快消品賣電腦賣工程設(shè)備賣車子房子，賣任何看得見(jiàn)摸得著的東西，能不能賣出去，關(guān)鍵看產(chǎn)品質(zhì)量和定價(jià)，但如果賣的是虛無(wú)的產(chǎn)品呢？客戶看不到實(shí)物，那么他的focus點(diǎn)就集中到了銷售本身，是否夠?qū)I(yè)，是否能了解我的需求，是否能提供適合我的解決方案，這才是關(guān)鍵。那么”虛無(wú)產(chǎn)品”是什么呢？服務(wù)！賣服務(wù)！賣財(cái)務(wù)外包服務(wù)，賣審計(jì)服務(wù)，賣人力資源外包服務(wù)，賣relocation服務(wù)，賣系統(tǒng)賣軟件賣整體解決方案，這些行業(yè)的銷售，他們需要有強(qiáng)大的銷售技巧和專業(yè)技巧，是一個(gè)非常鍛煉人的職位。

那么這就回答了你的第二個(gè)問(wèn)題，你可以投身的行業(yè)，也比較清晰了。當(dāng)然這些行業(yè)的前景如何，我沒(méi)辦法向你保證。

最后，我想提一下你的一個(gè)觀點(diǎn)，你覺(jué)得非常享受銷售“投入努力立即有回報(bào)的快感”并且向脫離“基礎(chǔ)銷售”的想法，不太成熟。一個(gè)好的銷售需要一個(gè)厚積薄發(fā)的過(guò)程，特別像我剛才和你提到的行業(yè)，在這些行業(yè)內(nèi)銷售周期通常最短3個(gè)月，最長(zhǎng)以年計(jì)，在這個(gè)時(shí)間段里，你要承受各種各樣的壓力，你也會(huì)覺(jué)得為什么我已經(jīng)那么努力了客戶還是不肯定我的想法不和我簽單！并且，在這樣的行業(yè)，越是成熟的公司，越不可能讓一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生出去見(jiàn)客戶。在這樣一個(gè)靠口碑和聲譽(yù)銷售產(chǎn)品的公司里，是絕對(duì)不允許一個(gè)還未成熟的銷售去見(jiàn)客戶的。通常他們會(huì)從電話銷售開(kāi)始培養(yǎng)有潛力的候選人。從電話銷售這樣的基礎(chǔ)崗位，你能夠充分了解某些行業(yè)的情況，本公司的產(chǎn)品，學(xué)習(xí)挖掘潛在客戶的能力，找到關(guān)鍵聯(lián)絡(luò)人的能力，和客戶周旋的能力。你說(shuō)，哪一個(gè)能力不是一個(gè)銷售的基本技能呢？沒(méi)有一個(gè)扎實(shí)的積累，是不可能成為一個(gè)成功專業(yè)的銷售的。題主要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

面對(duì)困難，見(jiàn)招拆招，這樣的境界不是一朝一夕能練成的。題主，工作上遇到的困難多種多樣，至少我們也要具備拆招的方法，是不？

哎呀，回答的好累，先說(shuō)到這里，跑步減肥去了！

作者：曹元

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我非常有興趣回答你這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槲乙恢毕氪髮W(xué)生做點(diǎn)事情，大學(xué)生沒(méi)畢業(yè)大多數(shù)眼高手低，思想不夠沉穩(wěn)，其實(shí)你大學(xué)畢業(yè)，你在社會(huì)這所大學(xué)就是剛上幼兒園，要想實(shí)現(xiàn)自己的理想，還距離甚遠(yuǎn)，所以一定要沉住氣，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不要投機(jī)取巧，不要總想著一夜暴富的神話故事發(fā)生在自己身上。

我只是讀了成人大專，而且畢業(yè)證也沒(méi)有領(lǐng)到，因?yàn)榭荚嚊](méi)合格，我也懶得補(bǔ)考了，我的同學(xué)有畢業(yè)證有的去賣保險(xiǎn)，有的甚至去當(dāng)保安，因此我覺(jué)得一張畢業(yè)證在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中顯的微不足道，學(xué)歷不能證明你的能力，況且我們的還是成人大專畢業(yè)證。

其實(shí)成功的事業(yè)道路應(yīng)該是水到渠成的，你每走一步，都能理自己的夢(mèng)想近一點(diǎn)，我比較看好沒(méi)畢業(yè)就有長(zhǎng)遠(yuǎn)理想和目標(biāo)的人，但是更佩服的是不僅有明確的目標(biāo)，還能把每個(gè)目標(biāo)分解，細(xì)分到每一件小事上。

進(jìn)入社會(huì)后找工作，我的理想就是不能一輩子打工，一定要自己創(chuàng)業(yè)，所以當(dāng)時(shí)也不在乎什么工資問(wèn)題，因?yàn)槲沂裁唇?jīng)驗(yàn)的都沒(méi)有，憑什么給你發(fā)高工資？

我的第一份工作就600塊一個(gè)月。

畢業(yè)3-5年內(nèi)就一句話：找到自己的愿意奮斗一生的事業(yè)，并不斷的學(xué)習(xí)成為這方面的專家

我雖然從小學(xué)，初中就開(kāi)始喜歡電腦，但是當(dāng)初只是在電視上見(jiàn)過(guò)電腦，但是沒(méi)有真正擁有過(guò)，當(dāng)初想擁有電腦比較難，所以想有個(gè)帶鍵盤的學(xué)習(xí)機(jī)就非常NB了。

雖然喜歡電腦，但是這個(gè)范圍太大。

后來(lái)初中后，漸漸有了網(wǎng)吧，我就去了一次網(wǎng)站，居然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)叫網(wǎng)站的東西，當(dāng)時(shí)也沒(méi)多少網(wǎng)站，就是幾大門戶站，后來(lái)我就定位自己的方向就是互聯(lián)網(wǎng)，就開(kāi)始學(xué)做網(wǎng)站了。

到目前10多年，我一直對(duì)網(wǎng)站興趣不減，但是網(wǎng)站這個(gè)范圍也比較大。做網(wǎng)站賺錢，做什么站呢？

我從免費(fèi)空間開(kāi)始做了好多網(wǎng)站，一直也沒(méi)成功，因?yàn)樽约喝靸深^一個(gè)新想法，半途而廢的項(xiàng)目太多。

直到去上海，才找到自己真正喜歡的方向，當(dāng)初發(fā)現(xiàn)了css這個(gè)東西，就深深的迷上了，這東西不難，學(xué)學(xué)就會(huì)，但是用好需要一輩子去學(xué)，況且現(xiàn)在都html5了，移動(dòng)方向的前端技術(shù)也是很朝陽(yáng)吧。

我從有夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)到真正走到創(chuàng)業(yè)這一步，至少花了10年時(shí)間，到目前為止，我總結(jié)為是水到渠成的事情，你必須要經(jīng)歷這么多年的實(shí)踐和積累，你要什么都懂，什么問(wèn)題都不能怕，遇到問(wèn)題就要解決，退縮就等于放棄。

10年我至少10000個(gè)小時(shí)都在學(xué)習(xí)網(wǎng)頁(yè)技術(shù)。

找到你愿意投入10000小時(shí)的領(lǐng)域，并成為這個(gè)領(lǐng)域的專家。

至今，我已經(jīng)創(chuàng)業(yè)將近2年，有個(gè)小團(tuán)隊(duì)，我在招聘的時(shí)候，從來(lái)不看學(xué)歷，只看案例和能力。

有個(gè)畢業(yè)生，來(lái)我這面試，總是以一類本科，拿過(guò)獎(jiǎng)學(xué)金，獲過(guò)什么獎(jiǎng)……想憑這些東西想獲得高工資，一個(gè)案例也沒(méi)有，讓寫段代碼卻寫不出來(lái)，你應(yīng)聘的崗位一點(diǎn)都不會(huì)，憑什么給你高工資呢？我不要你學(xué)費(fèi)就不錯(cuò)了！

這些的大學(xué)生就是總以為這些東西是自己的資本，心態(tài)不好的人，就算能力再?gòu)?qiáng)我也不用。

如果你能以一個(gè)初學(xué)者的心態(tài)面試，積極進(jìn)取，熱情好學(xué)，就算是個(gè)初中生我也會(huì)全力去培養(yǎng)你，如果你再能堅(jiān)持3-5年，有點(diǎn)上進(jìn)心，你很容易就成一名優(yōu)秀的管理層或者創(chuàng)業(yè)者。

要記住，在職場(chǎng)上，好心態(tài)大于高能力！沒(méi)有老板是培養(yǎng)出一個(gè)人才把他趕走的，留下越久越有機(jī)會(huì)晉升，你的責(zé)任越大，能力就會(huì)越大！價(jià)值就會(huì)越大！收入自然也高！

最后我總結(jié)一下吧，畢業(yè)出了校門，下面幾個(gè)里程碑

找到自己內(nèi)心真正熱愛(ài)的事情，愿意為此奮斗一生，愿意從點(diǎn)滴小事做起，萬(wàn)丈高樓平地起，夢(mèng)想總歸是夢(mèng)想，你必須腳踏實(shí)地的一步一步的向夢(mèng)想前進(jìn)。

這個(gè)事情必須有價(jià)值，有客戶愿意花錢買，有公司花錢高薪請(qǐng)你，就是有價(jià)值的事情，切記勿把愛(ài)好當(dāng)做自己的事業(yè)，你的愛(ài)好能賺錢嗎

三五年內(nèi)找個(gè)小公司，如果你是人才，容易在小公司成為雞頭，如果老板是個(gè)人才，他會(huì)把你打造的比他強(qiáng)。小公司老板對(duì)心腹是非?？释阒灰眯墓?，主動(dòng)負(fù)責(zé)，老板會(huì)感激你。

記住一點(diǎn)：最優(yōu)秀的人才是能夠發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、吸引比自己NB的人。這是每個(gè)公司都渴望的人才，一般這樣的人才都是老板或者是CEO。

學(xué)會(huì)快速解決問(wèn)題的能力，不論你求助還是百度，都是方法，最重要的是快速幫助公司解決問(wèn)題。

學(xué)習(xí)與人溝通，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，這是你成就大事的必經(jīng)之路。

作者：劉運(yùn)濤

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相信我，如果你在大學(xué)里面對(duì)：社會(huì)各行各業(yè)是怎樣的？自己的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？自己以后想要成為什么樣的人？——這三個(gè)問(wèn)題有深入的理解，職業(yè)規(guī)劃就變成so easy的事情。以上三個(gè)問(wèn)題需要通過(guò)大量的閱讀（嚴(yán)肅書籍）、積極的社會(huì)參與（不是搞什么學(xué)生社團(tuán)）、一定的商業(yè)實(shí)踐（不是做家教、發(fā)傳單）才能有所收獲。

最重要的是千萬(wàn)不要以為職業(yè)規(guī)劃是畢業(yè)時(shí)候才考慮的事情，也不要以為那玩意能湊效真正幫你解決職業(yè)問(wèn)題——保持你對(duì)以上三個(gè)問(wèn)題的思考，不斷修正自己的職業(yè)路線才是最好的職業(yè)規(guī)劃。

作者：趙地主

鏈接：https://www.zhihu.com/question/23351368/answer/43770041

就職業(yè)規(guī)劃來(lái)講，我建議大學(xué)生在大學(xué)的時(shí)候可以先按照自己日后想走的工作方向先找實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)對(duì)找工作真的非常的重要，之前我參加過(guò)幾個(gè)微信的群講座，他們都是定期找一些高校的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐做分享。我覺(jué)得我從里面學(xué)了很多，他們對(duì)找工作都有一個(gè)共通點(diǎn)就是實(shí)習(xí)對(duì)找工作非常非常的重要！

好吧我來(lái)分享一下學(xué)姐的原話：

“當(dāng)我接到初面通知時(shí)，我有請(qǐng)教面試官怎樣的簡(jiǎn)歷他們會(huì)喜歡，面試官說(shuō)他們有幾所針對(duì)性學(xué)校，并且希望經(jīng)歷和崗位匹配度要非常高的，在這里告訴大家一下，體制內(nèi)工作很看重管理能力，沒(méi)有學(xué)生工作經(jīng)歷的很難過(guò)關(guān)，所以一定要在學(xué)校的時(shí)候有實(shí)習(xí)經(jīng)歷。”

所以說(shuō)大家一定要重視實(shí)習(xí)經(jīng)歷，并且要找到跟自己日后從事的職業(yè)相關(guān)的實(shí)習(xí)才可以！我想說(shuō)說(shuō)我本人的經(jīng)歷，其實(shí)我就是當(dāng)時(shí)大學(xué)時(shí)期，學(xué)校有個(gè)做兼職的經(jīng)歷，是帶那些來(lái)京的小孩在北京五天四夜，算是個(gè)全陪吧，因?yàn)橛羞@個(gè)實(shí)習(xí)，我想著也沒(méi)事就去了，后來(lái)畢業(yè)就去了當(dāng)了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的銷售。。。真的是跟之前的實(shí)習(xí)經(jīng)歷一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有啊。。。當(dāng)時(shí)人家問(wèn)我有沒(méi)有過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我真的是編都編不出來(lái)?。。?！其實(shí)去那里也是因?yàn)橐粋€(gè)朋友在，機(jī)緣巧合給推薦過(guò)去的，當(dāng)時(shí)根本也沒(méi)有想過(guò)要去互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，也沒(méi)有想過(guò)要做銷售。

再后來(lái)我突然覺(jué)得銷售不是特別適合我，因?yàn)槲沂莻€(gè)姑娘嘛，可能真是歲數(shù)越大就越想找一個(gè)穩(wěn)定一點(diǎn)的工作，于是我就來(lái)了現(xiàn)在這家公司，也是朋友推薦過(guò)來(lái)的。。。真的很傷，因?yàn)槲易詮淖鲞^(guò)銷售這個(gè)職位以后，我再去投一些職能部門，人家根本就不鳥(niǎo)我好么！投出去的簡(jiǎn)歷石沉大海，反而一些我沒(méi)有投過(guò)簡(jiǎn)歷的銷售崗位一直在給我打電話。要不是有朋友推薦我覺(jué)得我很難找到像現(xiàn)在這樣的工作，所以說(shuō)人脈也是很重要滴。。。

接著說(shuō)，到現(xiàn)在我才明白，在大學(xué)的時(shí)候就應(yīng)該做好規(guī)劃，我當(dāng)時(shí)真的是很傻很天真?。∮X(jué)得有實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)就去，哪個(gè)給的錢多久去哪個(gè)！我根本就沒(méi)有想好我到底想做什么，我自己到底適合做什么！我再引用一下之前聽(tīng)講座學(xué)姐的話！“我覺(jué)得職業(yè)最后還是得自己去做，選工作不要只看大家都想擠破頭去搶的工作是哪個(gè)，要看做什么工作才能讓自己一步步走下去并且做到最好。”我以前根本就沒(méi)有考慮過(guò)這些！我現(xiàn)在說(shuō)后悔都來(lái)不及了！所以我真的在知乎各種問(wèn)關(guān)于大學(xué)時(shí)期應(yīng)該做點(diǎn)什么的這種，我就一直在做回答！一定要想清楚以后想做什么，一步步去找相關(guān)的實(shí)習(xí)！強(qiáng)調(diào)強(qiáng)調(diào)再?gòu)?qiáng)調(diào)??！我真的很希望現(xiàn)在還在迷茫的大學(xué)生朋友們不要像我一樣傻呵呵的過(guò)大學(xué)四年的生活！

最好選定一個(gè)目標(biāo)就一直走下去，像我現(xiàn)在換了行業(yè)而且還換了崗位！真是得窮三年。。。但是我找到了自己真正喜歡的，我希望可以堅(jiān)持，慢慢的積累，真的能按照自己想要走的路走下去！可能說(shuō)的有點(diǎn)跑題哈哈哈，我還是希望能用我個(gè)人的經(jīng)歷給大家提個(gè)醒！不要走那么多彎路！

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