金融行業(yè)近兩年的演變速度眼花繚亂，撩動了一波銀行人的轉行小心思，但在招聘市場，銀行業(yè)的綜合印象分依然虐遍新行業(yè)。而且，這些印象分也并非師出無名，根據(jù)“銀行業(yè)人才2017跳槽風向”顯示，如果你是高素質人才，那么銀行業(yè)的平均薪資絕對可觀。

銀行業(yè)高薪崗薪資驚人

貿易融資、資管、內審分列前三

在薪資TOP10榜單中，貿易融資類、資產托管類、投行業(yè)務類、同業(yè)業(yè)務類崗位占據(jù)了前5的4席，平均工資從15K起，一路漲到18K以上。前5中唯一不涉及直接創(chuàng)造利潤的是內審崗位。而從第6開始，崗位類型偏多元化，合規(guī)、財務分析、商務拓展、企劃等各類型崗位紛紛榜上有名，且第10名的法務也突破了10K大關，可見銀行各類業(yè)務板塊的薪資水平都不低，競爭力十足。

最幸福崗位

銷售、客戶管理類崗位加薪幅度矚目

從榜單上看，2017年跳槽的薪資增長點中，最矚目的是需要維護客戶的崗位，包括商務拓展（55.42%）、銀行合作經理（39.19%）、銷售端的理財顧問職位（36.76%），都與客戶關系的維護息息相關。此外，榜單還透露出財務專業(yè)人才的缺失，銀行不缺會計，但缺乏對各類業(yè)務理解透徹的財務以及財務分析，因此今年這類人才的漲薪優(yōu)勢同樣較為明顯。

高薪緣由

投行業(yè)務高學歷人才占比破5成，競爭慘烈

高薪崗位與高學歷崗位的名單出奇一致，投行業(yè)務崗的學霸占比尤其亮眼，不僅一半以上（54.28%）出身自985、211名校，更有一半以上（52.62%）手拿碩士學位。法務、同業(yè)業(yè)務、合規(guī)的學霸比例同樣巨大，無論碩士占比還是名校出身的占比，都超過35%。

另外，名校排行及碩士以上學歷排行，這兩張表單擠進前10的崗位，占比無一例外都超過30%，即，要競爭這些崗位，至少要和1/3以上的高素質人才正面PK。銀行界果然藏龍臥虎，想拿下高薪崗位的offer，沒有幾張亮眼的證照和名校背書不行。

基層一線崗位學歷相對低

晉升難度異常高

專科以下崗位則更多集中于銷售類以及基層類崗位，客服、催收、客戶管理經理、理財顧問、信貸經理，實際上都是與客戶維系、銷售息息相關的工作。這些崗位要在晉升方面也通常需要花更長的時間（見下圖）。在跳槽市場上，這些崗位的人脈資源、業(yè)務熟悉程度以及突發(fā)狀況的應變更有優(yōu)勢。

而銀行大堂經理方面，盡管背著經理頭銜，但從數(shù)據(jù)來看，目前諸多單位的銀行大堂經理工作經驗并不豐富，超過1/3以上工作經驗在3年以下，晉升難度也位列前3甲。狀況及境遇類似的還有柜員，兩者的晉升難度都頗高，要一路晉升到高管，至少需要6-8年時間。實際上不僅大堂經理、柜員的晉升難度高，非核心業(yè)務崗位如IT技術支持、信用審核、催收等崗位的晉升難度及耗時同樣高得可怕。

經驗值PK

高薪崗位的經驗值要求也更高

在用人經驗的剛性需求方面，多數(shù)崗位，銀行還是選擇可以面議，但在我們整理的崗位要求中，銀行對財務、資產管理、貿易融資、內審、財務分析這幾大崗位，經驗需求更明確，他們在中級人才（3-5年經驗）及高級人才（5年以上）榜上均名列前5，包括總行的產品經理崗，經驗值要求也很高。

這些崗位分別涉及到銀行重點利潤來源、對銀行各類業(yè)務發(fā)展趨勢的審查與把控、以及各大業(yè)務線上的財務分析，工作業(yè)務復雜、千頭萬緒，因此用人單位，都提出了明確的的經驗要求。這幾大崗位恰好是第一部分漲薪及絕對薪資榜排名靠前的崗位，看來能拿到優(yōu)厚的薪資，也是有苛刻條件的。

14大崗位薪資完整放送

1

合規(guī)

成長之路：

信貸、信息技術、審計、法律等至少一項技能，最好有2個以上不同崗位的工作經驗，在銀行業(yè)內摸爬滾打5年。外資銀行對合規(guī)的經驗要求更高，40歲左右擔當這個角色的更多。

不涉及利潤創(chuàng)造，但是銀行風險控制的重要防線，所以責任重大。專業(yè)要求高，工作繁瑣枯燥，非利潤創(chuàng)造核心崗位，需要極高耐心。

日常工作：

現(xiàn)金交易如被檢測出有洗錢嫌疑，合規(guī)必須復核；對外幣交易重點監(jiān)管；參與外幣交易催生出的各種項目；參與所有項目立項，確認新產品是否合規(guī)；與法務合作，預估協(xié)議簽訂后的風險。

2

法務

成長之路：

通過司法考試是基礎，還要熟悉本行的各項規(guī)章制度，以及銀監(jiān)會、人民銀行、行業(yè)協(xié)會出臺的各項重要規(guī)章制度；

法律知識之外：熟悉法律和信貸的工作流程與意見，對在銀行業(yè)內部站穩(wěn)腳跟很有幫助，愿意考取理財師、風險師、會計師就更好了。此外，要與銀行上下各類人打交道，甚至包括內外部監(jiān)管機構、公檢法等機構，所以口才要好，反應快。

日常工作：

對業(yè)務經營管理事項及各類法律文件的合法性、有效性進行審查；協(xié)助業(yè)務部門和合規(guī)部門，參加商務談判，并對涉及合同條款修訂的問題提供法律意見；參與新產品或各類專門業(yè)務（信貸、反洗錢等）的法律文本審查。

3

風控

成長之路：

這個崗位通常有兩條發(fā)展路線：一部分來自對公客戶經理，擁有業(yè)務經驗然后轉到后臺從事風險控制。也有一部分大學畢業(yè)生，在后臺進行數(shù)據(jù)、貸后監(jiān)督之類的工作，再慢慢轉到比較重要的比如風險經理。如果畢業(yè)就進入風控崗位，通常需要有金融、統(tǒng)計、數(shù)學等知識背景，有統(tǒng)計分析和數(shù)量建模能力。

日常工作：

1.貸前審查；2.貸后檢查；3.綜合管理。前兩者比較專業(yè)，工作內容很明確，需要豐富經驗；后者基本上就是做做報表，寫寫報告之類，甚至是報部門發(fā)票之類都是你干，對能力的提升是很小的。

4

內審

成長之路：

僅限銀行內發(fā)展，可考慮風控稽核等方向，輪崗有利于你的職位晉升。如果想走專業(yè)化的路線，CPA是一定要拿下的，有PASS在手，今后的職業(yè)方向會寬廣很多，無論銀行還是行外，都會有更多選擇。

日常工作：

銀行內審除財務審計外，還涉及信息系統(tǒng)審計、經濟責任審計、工程審計、資產業(yè)務審計、負債和中間業(yè)務審計。要非常懂各自業(yè)務線上的業(yè)務，最好曾經有操作經驗。另外，討價還價是常態(tài)，因此語言溝通能力也要強。

5

公司產品經理

日常工作：

通過對產品的透徹了解，總結分析出對應產品所合適的目標客戶。然后與一線的對公客戶經理溝通，制定合適的任務和方案傳達下去。例如公司理財類產品，本行優(yōu)勢在哪里，怎樣的用戶適合推介?；蚴乔李惖漠a品，什么樣的客戶對于那些服務是必須的?；蚴墙Y算類的產品，從事哪些行業(yè)領域的客戶有開立POS結算需求，或者跨境結算的需求。這些都需要公司部產品經理進行總結歸納。

6

貿易融資

成長之路：

專員時期，通常需要尋找合適的銀行，與銀行商談并提供最佳融資方案和融資條件，同時要對公司法，合同法，擔保法，物權法，票據(jù)法，貸款通則有概念，當然，最重要的還是懂的公司的業(yè)務。到了融資項目經理的階段，不僅要熟悉銀行運作經驗，銀行法規(guī)和操作，還要熟悉相關政府部門的結構和職能，具有高超的談判能力，通常需要流利的英語來處理境外業(yè)務。

日常工作：

設計并開拓貿易融資產品，參與項目談判，組織項目(融資、并購、上市)的協(xié)調與執(zhí)行；負責項目進展情況的跟蹤與聯(lián)絡，制定項目可行性報告;協(xié)助起草與項目相關的報送審批文件，并負責具體辦理審批手續(xù);

7

同業(yè)業(yè)務

成長路徑：

同業(yè)業(yè)務服務的對象通常是金融同業(yè)?；疽螅阂罅私忏y行同業(yè)業(yè)務、銀行對公業(yè)務，同時了解銀行資金池業(yè)務；最后，要求了解票據(jù)業(yè)務。核心要求：對央行和銀監(jiān)會的監(jiān)管政策深刻理解，最好對金融產品需要有債券、基金、證券等要有操作經驗，對市場動向深入理解。因為是新興部門新興崗位，因此發(fā)展得較好的多為銀行業(yè)內其他崗位或其他金融機構已經有足夠經驗的人員。

日常工作：

負責吸收同業(yè)存款，存放同業(yè)，購買同業(yè)理財產品等（同業(yè)一般指指其他銀行）；利用銀行自有資金和理財資金，購買信托產品；進行外匯衍生品交易，股票質押式回購等業(yè)務；自營業(yè)務：包括非標投資、債券投資以及線下同業(yè)借款以及購買同業(yè)理財。非標投資花樣比較多，債券投資一般就比較單調。最后，還需會負責商業(yè)承兌匯票的工作。

8

投行業(yè)務

投行業(yè)務的服務對像通常是工商企業(yè)，對接渠道不如同業(yè)業(yè)務廣泛，但業(yè)務類型比同業(yè)業(yè)務多。

日常工作舉例：

一是幫公司發(fā)債融資，如中票短融之類；二是做信貸替代類的理財產品（比如銀行對某集團有授信，但是銀行有的時候錢慌，所以不批貸，但是可以發(fā)行理財產品，幫企業(yè)從市場找錢主）或者其他理財產品，如并購融資等，做的就是兼并和收購、企業(yè)重組的業(yè)務；三是財務顧問，通過幫助企業(yè)在銀行間市場發(fā)行債券賺取發(fā)行費用和承銷費用。

9

資產管理部

日常工作：

所謂的資產管理部是指專門運營理財資金的部門。根據(jù)監(jiān)管的要求，理財資金要和項目一一對應，理財資金要穿透管理，并且必須和自營資金相分離，成立專門的部門進行管理。因此資產管理部從2016年起必須從金融市場部獨立出來成為一級獨立部門。資產管理部其實就是理財部，負責理財產品的設計、申請、發(fā)行、募集、管理、投資、備案等。

10

大堂經理

現(xiàn)狀：

大堂經理的工資平均水準低，和其模式有較大關系：派遣制和正式編制，不少銀行的大堂經理都是第三方派遣，因此行業(yè)薪資水準差距較大。工作內容=理財經理+柜員。發(fā)展：如果是正式員工，考慮往營銷崗。

11

催收

成長之路：

考核指標通常是不良貸款率或者逾期率或者壞賬率?？赡軙枰阌忻裆谭芍R，或者客服經驗，同時要求你在催收過程中合法合規(guī)。也可能會讓你協(xié)調管理外包的催收公司。做得好通?？梢陨酱呤战M長、經理等職位，分析案例，管理團隊。

日常工作：

電話提醒、上門、催收函，如果情況不轉好就可能要抽貸，甚至貸款重組和展期、增加抵押物，最后會上律師函，等起訴。

會遇到各種各樣的客戶，有“老賴”，有曾經是大老板大企業(yè)家們的“鋼貿客戶”，也有透支信用卡給家人治病無力償還信用的客戶。這不是一個討人喜歡的職業(yè)，抗壓能力一定要強。

提成1％到10%，目前見過最高的是15%，但那是欠了好幾年沒還特別難打的。拿的多的一個月一兩萬，少的兩三千。

12

客戶經理/合作經理

成長之路：

擁有自己的核心客戶。一般情況下，你存款數(shù)穩(wěn)定在5000萬元以上，工作年限在3年以上，會被納入后備人才庫，一年后就能被提拔為業(yè)務經理（就是所謂的科長）。成為科長后，如果你的存款穩(wěn)定達到1億元，就能被提拔為部門的總經理助理，從此進入了中層干部序列，年收入在60萬元左右。

日常工作：

負債業(yè)務（存款）、資產業(yè)務（貸款）、中間業(yè)務。通常需要對各項政策充分了解（尤其是授信政策）；對公司的財務狀況有良好的分析和把握；對自己銀行的產品有深入的體會和組合應用；外部客戶的挖掘；內部溝通，尤其每個審批環(huán)節(jié)的打點和溝通等。

其他發(fā)展路徑

風控：公客戶經理——風險經理——信貸評審——審批人”的道路，研究經濟、行業(yè)、財務會計知識、法規(guī)政策、不良貸款。

13

柜員

日常工作：

枯燥，但相對其他崗位而言，業(yè)務壓力并不那么大，更多的是繁瑣的工作量。通常是假期輪班制。需要的能力通常是應付刁蠻的客戶。如果要晉升，那么就要承擔一部分營銷和攬存的壓力。同時對業(yè)務的了解必須非常透徹，尤其某些風險較大的業(yè)務，如果未解釋清楚，就要承擔責任。

成長路徑：

目前看來，工作3-5年的柜員，在直接晉升路徑上難度相對高，晉升路徑通常會轉到客戶經理、大堂經理的位置再向上升。

14

銀行理財師/商務拓展

需要的能力大致等同于客戶經理，重點在于客戶人流的拓展。

日常工作：

銀行理財師在銀行內通常2個主要從業(yè)方式：柜面柜員和理財經理；柜面：理財類柜員，部分網點不區(qū)分，也需要受理普通業(yè)務；客戶經理：推廣理財產品，主要工作兩點：攬儲+銷售理財產品；銀行理財師基層工作較繁瑣，但行業(yè)內的高層收入豐厚、社會地位較高。

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