身為金融人，金融與投行的九大謊言，你知道嗎？

1

我們在報紙上看到的名字是金融市場的主角

隨手打開《中國證券報》、《經(jīng)濟觀察報》或類似的刊物，總是能發(fā)現(xiàn)許多分析師或經(jīng)濟學家在講話。他們背后都有一些非常顯赫的名字：GS,MS, ML, DB,等等。如果只看這些刊物，我們很容易把這些名字理解為金融市場的主角，是它們決定了價格、成交量和一切走勢。

但這不是事實，因為它們只是中介商。對外行而言，它們擁有一個氣派的名字：投資銀行(InvestmentBank)，而內(nèi)行把它們稱為“經(jīng)紀商/自營商”(Broker/Dealer)，這精辟地描述了它們的兩大功能：幫助客戶進行融資和交易，用自己的資本進行投資和投機。

因為這些公司只是中介商，所以它們必須不停地發(fā)表言論，打免費的廣告，讓全世界都注意到自己。如果你掌管著1萬億美元資產(chǎn)，并且要親自作出投資決策，你肯定絕對不會接受任何記者的采訪；但是，如果你只是一個經(jīng)紀人，為那些擁有1萬億美元資產(chǎn)的人提出建議并提供服務，你肯定會盡可能多地接受記者采訪，以便給那些真正掌握資產(chǎn)的人留下深刻印象——這就是投資銀行分析師和經(jīng)濟學家存在的唯一目的。

當然，GS和MS這樣的中介商也擁有龐大的投資管理部門，BCS的投資管理規(guī)模甚至是全世界最大；但是這些投資管理部門和投資銀行部門是分開運作的，它們的基金經(jīng)理可能根本不會在乎自己的經(jīng)濟學家說了些什么。

ML, Citi和許多其他投資銀行沒有自己的投資管理部門，GS,MS和DB的投資管理規(guī)模大致在2000-5000億美元之間，聽起來挺嚇人的。

但是很少有人聽說以下的名字：Fidelity擁有1.4萬億美元，StateStreet擁有1.2萬億美元，CapitalGroup擁有大約1萬億美元，Vanguard擁有8000億美元。

以上任何一家都相當于三到四家頂級投資銀行的資產(chǎn)管理規(guī)模。所以，當中國私募基金挺進香港，聲稱要把GS和ML趕出去時，他們完全錯誤理解了金融市場的角色關系。他們不應該把經(jīng)紀人趕出去，因為經(jīng)紀人是為所有人提供服務的，否則市場無法運轉(zhuǎn)。

2

只要做足功課，個人投資者可以輕松擊敗機構(gòu)投資者

這是彼得-林奇反復強調(diào)的謠言，但是你可以去做一個驗證——在10年以上的長期內(nèi)，真正打敗了機構(gòu)投資者的個人非常少，大部分個人存在的目的就是作為機構(gòu)的食物。在中國，你也可以隨機調(diào)查100個自己操作的股民，問問有多少人在過去2年、3年或5年內(nèi)打敗了市場。許多人會告訴你，不但沒有打敗市場，甚至沒有賺到一分錢。

林奇認為，個人投資者擁有更大的耐心，更少的投資限制，可以自由購買小盤股、陷入困境的股票，不用向別人反復解釋自己的決策，等等。機構(gòu)投資者需要向無數(shù)個人和其他機構(gòu)負責，需要應對堆積如山的法律和規(guī)制問題，其交易成本往往也不低于個人。但是林奇沒有告訴你，機構(gòu)投資者的高成本是有代價的，那就是他們可以最快速地獲得市場信息，并且在重大危機到來之前提前跑路，而你卻被蒙在鼓里，直到最后一刻。

一個掌握1000億美元的基金公司，每年至少會向華爾街支付1億美元的傭金和“軟錢”，并在市場出現(xiàn)重大波動的時候與華爾街合作。

作為代價，華爾街的分析師會不停地給基金公司打電話，發(fā)送郵件（誰給的錢最多，誰就會第一個接到電話），使基金經(jīng)理永遠比市場提前1小時知道最新消息；當基金經(jīng)理有幾十億美元的重倉需要拋售時，華爾街會絞盡腦汁地為他卸貨，甚至不惜讓自己蒙受虧損，以維持良好的客戶關系。

當你通過報紙、網(wǎng)絡和手機短信監(jiān)視市場動向時，機構(gòu)投資者早就把這些東西納入了備忘錄。在中國，情況也是如此，不同的是基金經(jīng)理的職業(yè)道德不高——當他們從券商那里獲得一個重要信息，總是先照顧自己的老鼠倉，最后才輪到客戶。在中國，如果你真的能夠僥幸打敗機構(gòu)，這多半不是因為機構(gòu)投資者不如你聰明，而是因為他們不道德。

3

對金融和投資來說，專業(yè)知識是無足輕重的

彼得-林奇不停地告訴我們，要在市場上生存，藝術和歷史知識比專業(yè)知識更重要；索羅斯也告訴我們，他學到的最重要的東西是哲學，而不是經(jīng)濟學或金融學。

如果你有幸參加過投資銀行或機構(gòu)投資者的面試，你肯定會驚訝地發(fā)現(xiàn)，他們很少詢問艱深的專業(yè)問題，大部分問題都圍繞著性格、經(jīng)歷、價值觀等亂七八糟的東西打轉(zhuǎn)。這是否意味著你可以一邊研究哲學，一邊成為超級銀行家？或者一邊學習繪畫，一邊當上對沖基金經(jīng)理？

事實上，你聽說過的所有名聲赫赫的金融界人物幾乎都受過正規(guī)的學術訓練。沃倫-巴菲特是哥倫比亞大學的經(jīng)濟學碩士，喬治-索羅斯是倫敦經(jīng)濟學院的經(jīng)濟學榮譽學士（相當于碩士），彼得-林奇是賓夕法尼亞大學的工商管理碩士，羅伯特-魯賓（高盛前聯(lián)席總裁、美國前財政部長）是倫敦經(jīng)濟學院的經(jīng)濟學碩士和耶魯法學院的法律博士，斯蒂芬-施瓦茨曼（黑石創(chuàng)始人和CEO）是哈佛大學的工商管理碩士，等等。

大部分銀行家都是MBA（工商管理碩士）或JD（法律博士），基金經(jīng)理和交易員一般學習金融、會計或經(jīng)濟學。你也可以發(fā)現(xiàn)不少出身工程學、數(shù)學或自然科學的專業(yè)人士，但是極少有人受的是歷史學、藝術或哲學教育——即使有，他們后來一般都去過商學院鍍金，然后重新開始。

解釋這個事實很容易，就跟拍電影一樣——大導演總是會告訴你，他們成功主要是因為自己的哲學思想，自己對世界的深刻理解，自己的藝術感覺和宗教信仰等等。他們不會告訴你，自己能拍出電影首先是因為在電影學院接受了如何放置三腳架和如何設置光線的訓練，也不會告訴你各種鏡頭之間的差別有多大。對于他們那個檔次的人而言，這些可能都太簡單了，可是絕大部分人一輩子都沒有學會這些非常簡單的事情。

4

如果你是一個天才，具備大局觀和靈感，你就能統(tǒng)治世界

大錯特錯。多年以前我也是這么認為的，我認識的所謂偉大人物也曾經(jīng)這么認為。在他們眼里，金融和投資界是這樣運行的：你拿起報紙，打開研究報告，分析國際局勢、宏觀經(jīng)濟和高層內(nèi)幕，然后突然產(chǎn)生一個偉大的靈感，然后你對同事說：“嗨，我有個主意，這個主意能讓我們賺10億美元。”然后你們就促成了一樁并購，或者做了一筆偉大的投資，或者把某家公司運作上市，或者干脆空手套到了10億美元。

如果你經(jīng)常光臨大學附近的星巴克，可以看到無數(shù)的潛在天才在跟別人口沫四濺地分析世界大局，講述自己的靈感有多么美妙，天生就是當百億富翁的料子……

有極少數(shù)天才終于在金融界找到了一份工作，也許是投資銀行分析員，也許是交易助理，也許是研究助理。他們驚惶失措地發(fā)現(xiàn)，自己第一年的全部工作居然是給老板端咖啡，給上司預訂午餐，以及打印裝訂宣傳手冊！第二年，他們的主要工作是制作PPT幻燈片，檢查Excel表格的數(shù)據(jù)輸入，并且被老板永無休止地嘲笑。

第三年？沒有第三年了，因為他們都逃跑了，帶著一大堆鈔票逃跑，卻不得不悲哀地承認自己一輩子不想搞金融了。在與朋友聚會的時候，他們會憤怒地指責自己的老板是個廢物，居然沒有理解自己的偉大投資構(gòu)想，或者扔掉了自己的并購可行性計劃書，或者禁止自己接聽客戶的電話。最后他們會這樣歌唱：“我是個天才，天才，太天才；你們都不配，不配，不配跟我說話——Suck my balls, you uncle ****er!”

大部分天才終身都只能為自己的賬戶做投資，或者看著證券報發(fā)表融資建議。時光流逝，他們的自大情緒卻絲毫不減，每當報紙上報道某個大交易或大決策完成，他們都會輕蔑的說：“我會做的更好——我是天才，我不是讀死書的，我注定不是循規(guī)蹈矩的，我他媽的就是有一大堆靈感。”

在熬過足夠的年頭之后，他們可能突然獲得一個掌管大資金的機會，或者成為某個項目的融資主管。災難就這樣發(fā)生了。不幸的是，中國投資公司正是由這樣一群人掌管的，現(xiàn)在你知道他們?yōu)槭裁幢憩F(xiàn)那么差勁了吧。

5

金融界充斥著陰謀、詭計、違規(guī)操作和犯罪行為

這要看你拿什么做道德標準。如果你堅持以清教徒或摩門教徒的道德觀來規(guī)范金融界，肯定會發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)充斥著小偷、強盜和殺人犯。

問題在于，整個人類社會都很骯臟，你走在街上都會遇到飛車黨和拎包的，打開電子郵箱都會收到無數(shù)垃圾騙子郵件。你在電視上看到的那些政客、評論家和娛樂明星，全身上下只有衣服是干凈的。就連去吃飯的時候，都得提防老板有沒有在菜里加罌粟殼，有沒有使用轉(zhuǎn)基因食品。

那些攻擊金融與投資行業(yè)道德敗壞的人，并沒有意識到金融界是世界上管制最嚴格的行業(yè)。在不同部門之間進行面談或電話交談，經(jīng)常要邀請律師到場，或者做現(xiàn)場錄音，以保證不會產(chǎn)生內(nèi)幕交易；當你有幸為機構(gòu)投資者操作賬戶時，你本人炒股賺錢的希望就永遠破滅了，因為那是不允許的；最后，每個季度你都要簽署一大堆法律文件，公開一系列個人隱私，以方便虎視眈眈的檢察官隨時把你抓進看守所。我說的當然不是中國的現(xiàn)狀，但是從某些基金經(jīng)理開老鼠倉被抓的事件看來，中國早晚有一天會跟上的。

當你買房子的時候，房地產(chǎn)開發(fā)公司可以剝掉你三層皮；保險公司最喜歡騙取你的保費，然后什么也不賠償；在醫(yī)院開藥可能開到過期老藥，或者干脆開到自己不用吃的藥；至于電信、煤氣和自來水公司，相信你經(jīng)常受到他們的殘酷欺詐。

相比之下，金融界人士簡直就是天使，他們連打一個廣告都要加上幾百字的免責條款和解釋說明，例如“過去的業(yè)績不代表未來”。我們應該意識到，人類社會的本質(zhì)是骯臟社會，我們只能找一個相對干凈的地方。我們原先認為很骯臟的行業(yè)，其實“最不骯臟”。

6

世界是一個巨大的陰謀，他們躲在密室里搞我們

在我看過的陰謀小說里，《達芬奇密碼》是最精彩的，可惜它講的是宗教陰謀，而不是商業(yè)或金融陰謀。關于金融陰謀的小說經(jīng)常以歷史著作甚至學術著作的身份出現(xiàn)，并且與反猶主義、無政府主義和極端自由主義聯(lián)系在一起。幾個比較有趣的陰謀論包括：拿破侖是被英國金融家打敗的；第一次世界大戰(zhàn)是摩根家族的陰謀；第二次世界大戰(zhàn)是希特勒對國際猶太人集團的自衛(wèi)反擊；蘇聯(lián)是猶太人的陰謀；次級貸款危機是華爾街的陰謀，等等。

相對而言，我覺得世界杯陰謀論更有參考價值——1998年的決賽被賭球集團收買，2006年巴西受賄故意放水，等等。足球，無論多么復雜，都只是場上22人和3個裁判的游戲，最多加上十幾人的教練組，所以是可以收買和計劃的（電話門事件證明了這一點）。

而專業(yè)的融資和投資管理則是非常復雜的游戲，一家公司最高決策層的人數(shù)就可以輕松超越巴西隊的人數(shù)，而且其影響力都遠遠大于羅納爾多和卡卡。如果不相信，你可以去看看花旗董事會的名單，他們要么當過政府高官，要么在其他世界500強公司擔任CEO，都擁有不止一架私人飛機。

讓全世界最大的銀行和機構(gòu)投資者聯(lián)合進行某個陰謀，將是陰謀策劃者最大的噩夢。那些最高決策者們都太聰明了，他們的部下可能更聰明，很快就會意識到背叛陰謀可以取得更大的利益。

如果有一個天才陰謀家對大伙兒說：“明天我們就聯(lián)合整垮中國，撈一大筆”，那么今天就會有數(shù)十人向中國政府告密，以撈到更大的一筆。要貫徹一個陰謀，你的團隊必須又小又精，最好頭腦簡單，不要老是斟酌利弊。對于一個即使交易1萬股股票都要勾心斗角一番的行業(yè)來說，聯(lián)合維持一個龐大的陰謀實在太強人所難了。

7

金融界是一場你攻擊我、我攻擊你的零和游戲

一年多以前，麥克告訴我們：“華爾街是一個動物互相攻擊的地方。”他當然有資格這么說，因為他是那群動物的領袖之一。不過，鑒于他一貫夸張的風格，我寧可相信這是指同行之間天然的敵意，而不是指行業(yè)的本性。事實上這更像是一場互相幫助的游戲：今天你打電話給我，把100萬股股票以較低的價格出售給我，那么明天當我發(fā)行一只熱門新股的時候，就會給你留出100萬股的配額。在客戶與經(jīng)紀人之間的電話線上，你會不停地聽到如下對話：“我?guī)土四氵@么多……我上次幫了你一個大忙……這次你必須幫我……謝謝，下次我還會幫你。”

眾所周知，交易員的首要素質(zhì)是喝酒，并且總要比客戶和同行更晚醉倒。有人惡意地揣測，這是為了把所有人都灌醉然后套取情報；但事實是關系比情報更重要，而維持關系的最廉價的法門就是泡吧。如果白天你搞了對方，晚上可以依靠喝酒挽回一些影響；如果白天你被對方搞了，晚上可以借助喝酒讓對方悔罪。銀行家也是一樣，他們一邊喝酒一邊嘀咕如下的話：“上次那個單子我們讓你們參加了，這次你們應該讓我們參加……我們要當聯(lián)席保薦人，上次我們不是讓你們當了嗎……朋友之間，合作愉快……”

如果你是圈子之外的人，例如基金投資者或者上市公司，肯定會覺得自己被搞了，因為金融家拉關系的時候用的都是你的資源，最后是你在買單。

機構(gòu)投資者用基金的利益來賄賂投資銀行，投資銀行則用上市公司的利益來反哺，以此類推。如果每個圈內(nèi)人都能巧妙地從圈外人身上刮下一些金子，那么整個圈子仍然是一個正和游戲。圈內(nèi)人有時候也會鬧矛盾，而且是很大的矛盾，但那屬于人民內(nèi)部矛盾。真正的敵我矛盾是不存在的。

8

專業(yè)人士是這個世界上最聰明或消息最靈通的人

如果一個人搞金融和投資，他肯定不是世界上最聰明的人。

世界上最聰明的人要么在探討人生和宇宙的奧秘，要么在競爭諾貝爾獎，要么在白手起家自己創(chuàng)業(yè)，總之他不會為別人籌集資金，也不會為別人管理資產(chǎn)。

至于金融界人士是不是消息最靈通，也很值得商榷，因為金融界內(nèi)部防火墻（通稱“中國墻”）的存在，給信息流動帶來了嚴重困難。此外，在宏觀層面上，專業(yè)媒體的信息可不比專業(yè)人士的差，如果你讀過《法柏報告》的話，就知道《紐約時報》或CNBC這類媒體的消息有多靈通了。

既然金融機構(gòu)不是由最聰明的人構(gòu)成的，也無法保證最靈通的信息，它們怎么還能立于不敗之地呢？答案很簡單：1)它們運用了團隊合作的力量，以及2)它們有一套科學的工作框架。那些所謂的“民間高手”可能的確比投資銀行的董事總經(jīng)理更聰明，比對沖基金的首席投資官更會分析，但他們僅僅是武林高手而已。

普魯士軍隊能夠橫掃世界，依靠的是鐵一般的紀律和嚴謹?shù)慕M織結(jié)構(gòu)，盡管這支軍隊的大部分軍官都是頭腦僵硬的笨蛋，他們?nèi)匀淮驍×死寺姆▏?、冷酷的俄國人和高貴的奧地利人。腓特烈大帝告訴我們：一個完善的中級軍官團比一個天才的最高統(tǒng)帥更有價值。

金融界并不缺乏天才，但這些天才都學會了如何在科學的框架里發(fā)揮自己的熱量。作為年輕的銀行家，你首先學習的將是IPO的法律流程，Excel模型的做法等極其枯燥的東西；

作為年輕的交易員，你首先會在電話線上旁聽幾百個小時，以弄清機構(gòu)投資者的思維方式；作為年輕的分析師，你首先會弄清如何用Bloomberg和Reuters終端最快地找到財務數(shù)據(jù)——當然，讓團隊里的每個人喜歡你，是一項最重要的學習任務。

那些無法融入科學框架的天才怎么辦？你還記得阿根廷球星里克爾梅嗎？他是一個天才，但終身只能在比利亞雷亞爾這樣的球隊打上主力，這就是天才在現(xiàn)代社會的比較糟糕的下場（其實與達利山德羅比起來，他已經(jīng)很幸運了）。

9

重要的不是創(chuàng)新和技能，而是講故事和吹牛以便把產(chǎn)品賣出去

我接受了多年的高等教育，唯一學成的技巧是吹牛，這正是我痛恨自己的原因。每當我看到那些有真才實學的人時，總是會產(chǎn)生由衷的敬佩。會用Matlab和SAS進行定量分析是非常杰出的技能，會進行時間序列分析是非常杰出的技能，能夠獨立對整個財務和稅務報表進行分解也是非常杰出的技能。我認為，隨便學會以上哪一項技能，都比會吹牛要強不少。事實上，這個世界上身無長技的人太多了，而吹牛又是一項門檻很低的能力，所以我們才會聽到“一切技能都不如吹牛”的奇談怪論。

好吧，吹牛的確是一種賣東西、拉單子的好方法，但前提是我們總要有東西可賣。如果沒有金融工程師設計出絕妙的抵押證券和利率衍生品，我們能夠僅僅依靠三寸不爛之舌就虛構(gòu)出一個市場嗎？如果沒有律師解決資本利得稅的監(jiān)管問題，我們能夠僅僅依靠胡吹海吹而創(chuàng)造出ETN（交易所交易票據(jù)）嗎？即便是被絕大多數(shù)人鄙視的IPO，如果沒有一個產(chǎn)品專家和一個行業(yè)專家，僅僅依靠所謂的“老式關系專家”也不可能做成任何一筆交易。曾經(jīng)有一段時間，能說會道的人受到大家的一致追捧，于是他們都被寵壞了，直到今天還以為世界沒有變化。

不少人都讀過《說謊者的撲克牌》，對所羅門兄弟公司的抵押證券業(yè)務留下了深刻印象。所羅門兄弟的高管都是一群吹牛高手，但首先他們得益于一個強大的、積累雄厚的抵押證券部門。出于種種自愿的和被迫的原因，抵押證券業(yè)務的頭頭建立了完整的承銷、銷售、交易和研究業(yè)務，并掌握了強大的定量模型，然后才輪到所羅門兄弟的客戶關系起作用。吹牛固然很重要，但已經(jīng)有越來越多的人掌握了這項能力，使它與外語、電腦等能力一樣，成為一種純粹的工具，而不再是決定勝負的力量。